Instrumento Gestão Exportacao

Instrumentos para gestão da exportação

A fixação do preço de exportação deve ser precedida de um estudo detalhado

das condições de mercado, de forma a viabilizar a manutenção do esforço

exportador, sem prejuízo para a empresa. É elemento fundamental para as

condições de competição do produto a ser exportado.

Determinação do preço

A determinação do preço é influenciada por duas forças que atuam em direções opostas. Por um lado, o custo de produção e a meta de lucro máximo tendem a elevar o preço; por outro, as pressões competitivas no mercado internacional induzem à redução no preço. No médio prazo, o preço escolhido determinará a viabilidade da atividade exportadora.

A estratégia de comercialização do produto também afeta a formação do preço.Ao ser colocado em um mercado novo, um produto pouco conhecido deve ter, em princípio, um preço inferior ao praticado pelos concorrentes, na hipótese de que tenha o mesmo nível de qualidade.

No processo de formação do preço de exportação, deve-se primeiramente

conhecer e utilizar todos os benefícios fiscais e financeiros aplicáveis à

exportação, a fim de se obter maior competitividade externa. O conhecimento da estrutura de custos internos da empresa é também imprescindível para a formação do preço de exportação

Mercado Internacional:

-Uso da marca própria ou do parceiro

-Cuidadosa seleção de parceiro

-Programação das compras por parte do parceiro

-Mix de produtos exportados

-Tipo de embalagem para os produtos

-Correta identificação do segmento de mercado

- Diferenciação da concorrência

-Correto posicionamento no mercado

- Uso da forma de ingresso o mercado mais correta

-Controle periódico da rentabilidade da exportação