Marketing E Vendas Imobiliárias

CONCEITOS SOBRE VENDAS

Vender é “lembrar” ao cliente que ele precisa, deseja ou precisará de um determinado

produto e que você tem justamente este produto de que ele precisa do jeito que ele quer e

está ao seu alcance pela forma ou preço que você vende.

Às vezes você gera esta lembrança quase ao mesmo tempo em que provoca uma

necessidade.

Ex.: Um produto alimentício adequadamente colocado em um balcão, e, um bom cartaz

com palavras sugestivas destacando qualidade e bom preço despertam a atenção ao

mesmo tempo em que aguçam o desejo de consumir.

Vender não é enganar, não é mentir, pelo contrário é colocar diante do cliente o produto

ou serviço o qual adquirido aumentará sua “qualidade de vida” e com isto o leva a admitir

que precise daquilo que você tem para oferecer e que você é a pessoa mais indicada

para satisfazer aquela necessidade. É verdade que há técnicas de persuasão enganosas,

todavia eu não classifico isto como vendas.

Vender é uma arte que pode ser aprendida, vender é conversar, às vezes sem palavras.

Ex.: um cartaz fala sem palavras. É Comunicar!!!

Pode-se empregar técnicas que abram as portas e facilitem as coisas, mas sem causar

prejuízos ao seu próximo e sem mentiras, por isto aconselho que você busque vender

aquilo de que as pessoas realmente precisam. Você terá o prazer de ganhar seu sustento

dignamente cooperando para o bem estar de pessoas ou famílias e fazendo muitas

amizades.

SOBRE A VOCAÇÃO

Sinceramente acho pouco provável que aquele humilde vendedor da esquina, que

dignamente sustenta sua família, tenha nascido com vocação para vendas e nem que o

tal teria optado por aquela função caso tivesse oportunidades similares às pessoas de

classe média.

Mas uma coisa eu sei, essa pessoa pode não ter nascido com vocação para sorveteiro,

sapateiro, pipoqueiro, verdureiro etc, mas também não nasceu com vocação para

estelionatário, nem ladrão, nem mendigo e nem para ver sua família passar privações.

Embora acredite em vocações, acredito também que o homem pode transpor obstáculos

se tiver fé em Deus e vontade de trabalhar honestamente.

Quem realmente quiser se esforçará e vencerá. Só não pode ficar esperando cair do céu.

É verdade que Deus pode fazer milagres,