PLANEJAMENTO DE VENDAS - 6
Trabalho Escolar: PLANEJAMENTO DE VENDAS - 6. Pesquise 860.000+ trabalhos acadêmicosPor: cinobrega • 15/10/2014 • 641 Palavras (3 Páginas) • 672 Visualizações
Pergunta 1
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0,25 em 0,25 pontos
Dentro do Ciclo de Vida de um produto ou negócio sabemos que existem mudanças em cada fase.
Portanto Perguntamos: Na fase da inicial o que a empresa deve fazer com relação a força de vendas? (Escolha a alternativa correta)
Resposta Selecionada:
Corretad.
A empresa trata de definir se deve depender de parceiros de vendas ou montar sua própria equipe de vendas.
Resposta Correta:
Corretad.
A empresa trata de definir se deve depender de parceiros de vendas ou montar sua própria equipe de vendas.
Feedback da resposta:
A empresa na fase inicial deve verificar se vai usar parceiros ou se vai montar a equipe de vendas e se montar o fará do tamanho adequado.
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Pergunta 2
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0,25 em 0,25 pontos
A empresa/produto entra na fase de declínio, ou seja, quando seus produtos perdem vantagem e seus clientes migram para a concorrência.
Portanto Perguntamos: O que a empresa deve fazer com relação a força de vendas?
Resposta Selecionada:
Corretaa.
A atenção migra para a redução da força de vendas e a adoção de alternativas ainda mais econômicas para cobrir o mercado.
Resposta Correta:
Corretaa.
A atenção migra para a redução da força de vendas e a adoção de alternativas ainda mais econômicas para cobrir o mercado.
Feedback da resposta:
A preocupação nesta fase de declínio é com a redução da equipe e tomada de medidas econômicas para cobrir o mercado.
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Pergunta 3
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0,25 em 0,25 pontos
Dentro do ciclo de vida de um produto ou negócio, quando a empresa entra na fase da maturidade as prioridades com a força de vendas mudam.
Portanto Perguntamos: Qual deve ser a prioridade para a equipe de vendas na fase de maturidade da empresa/produto?
Resposta Selecionada:
Corretac.
Torna a equipe mais eficaz, nomeia gerentes de contas e aloca melhor os recursos.
Resposta Correta:
Corretac.
Torna a equipe mais eficaz, nomeia gerentes de contas e aloca melhor os recursos.
Feedback da resposta:
Na maturidade a empresa precisa tornar a equipe de vendas mais eficaz e mais eficiente.
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Pergunta 4
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0,25
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