Projeto "Made at Home"

r se estão de acordo com as leis brasileiras, Junta Comercial, Receita Federal, Prefeitura e Secretaria Estadual da Fazenda e a licença do corpo de bombeiros. Pesquisar a fama dos negociadores no mercado.

2-Quais as necessidades do meu cliente que poderei satisfazer?E as minhas necessidades?

A empresa apoiando o projeto Feito em Casa vai ter um abatimento de 1% no imposto de renda e a ONG precisa de apoio para montar lojas em shopping de cidades da região.

3-Quais os benefícios que o projeto Feito em Casa vai oferecer para a cidade que seja instalada?

Vai levar a cidade peças de artesanato feita de produtos reciclados, incentivando o consumidor a importância da responsabilidade ambiental,consciência social e a valorização de produtos brasileiros.

4-Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes e apresentar a melhor solução para eles?

O que a empresa está fazendo para chegar nas cidades maiores?

A empresa atualmente apóia algum projeto social?

Recebem algum tipo de desconto em imposto de renda?

Mostrar que ao apoiar o projeto Feito em Casa vai gerar um marketing em outras cidades atraindo novos clientes,além de mostrar que a empresa é totalmente envolvida com responsabilidade social e questões ambientais,também desconto em seus impostos.

5-De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?

Enviando um email de primeiro contato com um simples relato sobre a ONG e o desejo do apoio das empresas,entrar em contato por telefone para marcar o dia e o horario da negociação.

A negociação deve ser feita na empresa em que a ONG deseja receber o apoio.

6-Quais materiais devem apresentar para reforçar meus argumentos?

Apresentação deve ser feita de forma rápida,mas objetiva através de slides que mostram a origem do projeto seus produtos e os artesãos.

7-Quais testemunhos fornecerei para atestar ama validade de minha solução?

O projeto Feito em casa busca incentivar a população a ser sociedade mais justa,respeitando a natureza, e trazer oportunidades de renda aos artesãos de baixa renda.

8-Que tipo de resistência devo esperar dos meus oponentes?O que fazer para supera-lá?

Num primeiro momento os empresários vão questionar qual vai ser a vantagem no apoio ao projeto ou até mesmo falta de interesse.Focar no ganha a ganha enquanto apóiam o projeto o retorno v ai ser novos clientes.

9- quais concessões,relacionadas ou não a preço ,posso fazer e quais pedirei em troca?

Apresentar os gastos que a ONG vai ter para manter uma loja em um shopping Center:

Aluguel: R$ 690,00(R$ 23,00 por m²) + 8% do rendimento da loja.

Pedir um valor de R$ 1.000 de inicio, mas pode cair até R$ 850,00 e o nome da a empresa em todos os produtos como marketing.

10-Quais os tópicos serão discutidos

• Apresentação da ONG e projeto.

• Mostrar o produto

• Marketing

• Abatimento no imposto de renda

• Valor desejado para o apoio mensal

• Acordo

11-Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação?

No desenvolvimento deve usar a persuasão, ser flexível, demonstrar confiança e sempre mostrar o ganha a ganha.

12-Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutraliza-las?

Falta de interesse em apoiar o projeto.

Usar o poder de compromisso, o apoia da empresa vai ajudar a desenvolver a responsabilidade social,renda para os artesãos de baixa renda.

B-Analise dos oponentes

1-Quais as principais características dos meus oponentes

2-Qual seu estilo de comportamento

3- O que devo conhecer sobre ele

João das Cruzes-homem de meia idade,bisneto

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