Desenvolvimento de um planejamento efetivo das negociações para o projeto "Made in home", em um formato para expansão de negócios e abertura de novos mercados com a ONG "Viva a natureza"

Objetivo do desafio

Produção um planejamento de negociação eficaz para o projeto “Feito em Casa” no

formato de relatório para a expansão dos negócios e abertura de novos mercados com a ONG

“Viva a Natureza”.

ETAPA № 1 (tempo para realização: 5 horas)

 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de

Negociação.

Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a

partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas

em uma visão sistêmica.

Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros,

artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação,

para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores

diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos

em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas

anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:

a) Sites sugeridos para pesquisa:

 MIRANDA, Márcio. Negociação: 10 dicas para você negociar melhor. Disponível em: <

https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctUjVySDR6OHZyVnc/edit?usp=shar

ing> Acesso em: 23 abr. 2013.

 BEMATECH. Responsabilidade Social e Ambiental. Disponível em: <

https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctS29XZEprQzR5MjA/edit?usp=shari

ng>. Acesso em: 23 abr. 2013.

b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema:

 MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais.

Disponível em:

<https://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVlOC00MTliL

WI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk&hl=en_US > Acesso em: 23 abr. 2013.

Passo

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