SISTEMA DE FRANQUIA SEGMENTO COSMETICO

12. Poderá ser pensado um sistema de franquia? Por quê?

A empresa segue o modelo de vendas diretas que vem preenchendo as lacunas deixadas por um varejo multimarcas ineficiente. Esse segmento de mercado, permite que a organização não tenha uma loja própria/física, desta forma ainda não foi feita uma aposta na atuação multicanal.

Segundo ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas), o Brasil é o quinto mercado mundial em vendas diretas, ficando somente atrás do Japão, Estados Unidos, Alemanha e Itália. Apresenta cerca de 18% de crescimento significativo a cada ano. 80% dos negócios realizados por catálogo e porta-a-porta brasileiro são dominados pelo setor de cosméticos. Nesse modelo de mercado, a Sun Light, vê uma oportunidade estratégica para promover seus resultados ao implantá-lo como canal principal, utilizando um incomparável potencial de mobilização de pessoas e de grande acesso aos consumidores.

O sucesso da venda direta no Brasil, é atribuído por especialistas a diversos fatores, que vão desde a afinidade com a cultura de relacionamento até o subemprego, que obriga donas-de-casa a complementarem a renda familiar. Um país com altas taxas de desemprego como o Brasil é território fértil para empresas de venda direta adquirirem muito mais consultores de venda, que são aproximados por estarem desempregados.

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