Tecnicas Da Negociacao

Etapa 4.

Passo 2.

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

É importante para adquirir informações antecipadamente sobre seus oponentes, definir objetivos, formular uma ata com todos os assuntos a serem tratados , através do planejamento também se elabora o plano de negociação e avalia o conjunto de fatores, toma decisões para diminuir a incerteza, e, identifica meios para a realização de bons resultados, e principalmente para estabelecer metas.

B)

Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

Os processos são as Entradas : Quem são as pessoas que estarão na negociação, o assunto, os interesses, comportamento, diferenças culturais e pessoais, a maneira como será efetuada a negociação...

Depois de efetuar as entradas é necessário, analisar e transforma-las em saídas positivas: A conquista, a satisfação de ambas as partes (ganha-ganha), Benefícios duradouros, decisões conjuntas e efetividade.

C)

Qual é a importância da ética na negociação?

Para uma

negociação justa é necessário a troca de informações verdadeiras (honestidade) para se estabelecer um relacionamento duradouro, assumir responsabilidades, e estar de acordo com a lei, no qual esses aspectos envolvem a ética.

Etapa 4.

Passo 4

1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.

2. 2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.

Filme: 12 homens e uma sentença

O filme mostra a fragilidade estrutural e a complexidade de um grupo constituído de pessoas comuns, já prenunciando um estilo de padrões éticos que confere ao comportamento dos seus personagens e a forma de mostrá-los, sempre envolvidos na condição humana.

Doze Homens e uma Sentença é um estudo do comportamento de grupo, através do procedimento dos 12 jurados com suas diferenças culturais, pessoais e de formação, expressas em seus valores, preconceitos e falsas

certezas.

O filme mostra também os fatores críticos envolvidos no processo decisório, evidenciando como as pessoas trazem para o grupo e para a tomada de decisão seus padrões, condicionamentos e história de vida ; evidencia as diferenças individuais que levam as pessoas a análise de um mesmo fato, visualizarem ângulos e verdades diferentes; e analisa a capacidade e características do processo de negociação.

Etapa 4 passo 3 3. Discutir as questões respondidas no Passo 2 e responder a uma versão “final” dessas questões após consenso da equipe.

Concluimos que,para uma boa Negociação envolve um processo de planejamento especifico,para que assim possa conhecer