ATPS TECNICAS NEGOCIAÇÃO

As habilidades que ajuda a ter um ótimo resultado na hora da negociação:

Hoje para se ter uma negociação eficácia, temos que nos globalizar e analisar cuidadosamente as outras culturas, para que a negociação seja feita de forma adequada e com bons resultados.

A negociação está em vários momentos de nossas vidas e é sobre isso que temos que refletir, o documentário fala sobre a globalização e pra que ela serve: ela serve para nos mostrar o quanto é importante as pessoas se globalizarem pois as empresas de hoje em dia já usam novos métodos de negociação e mudanças nas culturas costumes etc. Segue abaixo algumas habilidades a serem estudadas para encarar a negociação de forma clara e objetiva:

* Formação humanística e visão global;

* Formação técnica e científica;

* Internalização de valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional;

* Competência para empreender ações;

* Compreensão da necessidade do contínuo aperfeiçoamento profissional e do desenvolvimento de autoconfiança;

* Atuação de forma interdisciplinar;

* Demonstração da compreensão de todo administrativo, de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente externo;

* Utilização de raciocínio lógico, crítico e analítico;

* Comunicação interpessoal e expressão correta nos documentos técnicos específicos e de interpretação da realidade;

* Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade diante de problemas detectados;

* Seleção de estratégias adequadas de ação visando atender interesses interpessoais e institucionais;

* Ordenação de atividades e programas, decisão entre alternativas, identificação e dimensionamento de riscos;

* Proposição de modelos de gestão inovadores;

* Seleção de procedimentos que privilegiem formas interativas de atuação em prol de objetivos comuns;

* Concentrar-se nos interesses;

* Buscar o maior número possível de alternativas;

* Separar as pessoas dos problemas;

* Comunicar-se;

* Saber falar e ouvir;

* Saber interpretar o comportamento humano;

* Buscar relacionamento duradouro;

* Usar o silêncio adequadamente;

* Ser flexível;

Através do questionário podemos observar e analisar a nossa forma de negociação. Na maioria das vezes não analisamos todos os tópicos necessários para fazer uma boa negociação, nos preocupando apenas em alcançar nosso objetivo, apenas nos beneficiando. Com o resultado deste questionário, entendemos que é necessário

...