Tecnicas De Negociacao

Artigo 10 dicas para você negociar melhor, de Márcio Miranda:

1. Tente negociar tudo – significa que, em um nível prático, é tentar negociar desde uma multa até uma passagem área. Você deve ser assertivo e não agressivo, não pode aceitar um “não” como primeira resposta, ou seja, tem que estar sempre disposto para negociação, questionando seus oponentes;

2. Torne-se um bom ouvinte – na prática é falar menos e ouvir mais, extrair de seu oponente o máximo de informação desejável. Na grande maioria das vezes ele vai lhe falar tudo que precisa saber;

3. Planeje – é um estudo preliminar antes de uma negociação. Ou seja, é saber o interesse do seu oponente e todas as informações pertinentes àquela negociação;

4. Peça alto ou ofereça baixo–é usar da margem de liberdade que se tem para negociar. Peça alto com a intenção, se for o caso, de baixa um pouco. E ofereça baixo caso seja a intenção do oponente aumentar;

5. Justifique sua resposta – é saber mostrar maneiras de diferenciar seu ponto de vista, seu produto, dos outros e mostrar a solução para aquela diferença;

6. Seja paciente – quem consegue esperar consegue normalmente melhores resultados;

7. Não aceita a primeira oferta – quer dizer um mau negócio, nem fica satisfeito com a primeira oferta;

8. Nunca dê nada de graça – faça o outro lado valorizar cada concessão sua. Sempre peça algo em troca;

9. Guarde um concessão para o final – deixe sempre um saída honrosa para que seu oponente possa mudar de ideia sem ter que se humilhar;

10. Tenha sempre um alternativa – quando não temos opção ficamos inteiramente nas mãos do oponente.