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Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais

Por:   •  28/3/2013  •  3.456 Palavras (14 Páginas)  •  999 Visualizações

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FACULDADE CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP/FEIRA DE SANTANA-BA

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

FEIRA DE SANTANA

2012

AELISON PEREIRA DE OLIVEIRA RA 380173

EMANOEL NASCIMENTO CERQUEIRA RA 358407

ITAMAR FEITOSA DA SILVA RA 351514

WEDER SULIVAN OLIVEIRA MATOS RA 351228

NÍVEA PASSOS CARNEIRO RA 376245

SIMONE DA CUNHA CALDAS PEREIRA RA 375056

ANA PAULA DOS SANTOS CERQUEIRA E CERQUEIRA RA 364919

FRANCIELE SILVA ARAÚJO RA 379951

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

FEIRA DE SANTANA

2012

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade Prática Supervisionada aprovada em:

BANCA EXAMINADORA

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RESUMO

Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação de ambos, que no passado eram vistas com um resultado momentâneo, que atualmente é o resultado de um relacionamento duradouro e contínuo.

PALAVRAS-CHAVES: Conceitos de negociação. Processos de negociação. Variáveis básicas da negociação.

ABSTRACT

This paper presents the concepts, the basic variables and process of negotiation. There are several problems, needs, expectations and opportunities that involve trading. The Act of trading is present in our daily life. It is a concept in continuous training related to the satisfaction of both, which in the past were seen with a momentary result, which currently is the result of a continuous and long lasting relationship.

KEYWORDS: Concepts of negotiation. Negotiation process. Basic variables of negotiating.

SUMÁRIO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS........................... 07

1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................... 09

2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS ..................... 10

3. AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES .................................... 15

REFERÊNCIAS

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