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Avaliação dos pontos fortes e fracos nas negociações

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Por:   •  30/9/2013  •  Artigo  •  639 Palavras (3 Páginas)  •  798 Visualizações

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Segundo o teste, testando suas habilidades de negociador elaborado por Hindle, que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação, o grupo obteve dois resultados diferentes, quatro pessoas têm habilidades razoáveis para ser um bom negociador e uma precisa melhorar suas habilidades, pois a mesma ainda esta fraca.

Neste teste tivemos um referencial do nível de habilidade presente em um individuo, a partir daí podemos avaliar nossos pontos fortes e fracos na negociação.

Segundo o artigo de Almeida e Martinelli, a habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado. O autor cita algumas habilidades:

1ª. Demonstração da compreensão de todo administrativo, de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o ambiente externo;

2ª. Utilização de raciocínio lógico, crítico e analítico;

3ª. Comunicação interpessoal e expressão correta nos documentos técnicos específicos e de interpretação da

Realidade;

4ª. Resolução de situações com flexibilidade e adaptabilidade diante de problemas detectados;

5ª. Seleção de estratégias adequadas de ação visando atender interesses interpessoais e institucionais;

6ª. Ordenação de atividades e programas, decisão entre alternativas, identificação e dimensionamento de riscos;

7ª. Proposição de modelos de gestão inovadores;

8ª. Seleção de procedimentos que privilegiem formas interativas de atuação em prol de objetivos comuns.

Tivemos também como base de estudo o vídeo emprego de A a Z com o palestrante Max Gehringer, que abordou o tema como pedir aumento de salário. O mesmo citou três dicas dividindo-as em curto, médio e longo prazo, que são elas:

1º Conseguir passar o problema para a empresa, como uma nova proposta de emprego.

2º Pedir novas oportunidades novos desafios para que assim o aumento venha de forma natural.

3º Fazer um curso superior aprender novos idiomas para que assim esteja apto a trabalhar em diversas áreas.

Segundo o mesmo hoje em dia aumento de salário vem sendo uma necessidade e deve ser encarado como um investimento, pois com isso o patrão motiva seus empregados a ficar e mostrar suas habilidades.

As habilidades essenciais dos negociadores.

Segundo o teste, testando suas habilidades de negociador elaborado por Hindle, que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação, o grupo obteve dois resultados diferentes, quatro pessoas têm habilidades razoáveis para ser um bom negociador e uma precisa melhorar suas habilidades, pois a mesma ainda esta fraca.

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