Marcio Miranda - Dicas Para Você Negociar Melhor

Marcio Miranda – Dicas para você negociar melhor

Melhores conceitos para uma boa negociação é que não se deve aceitar nada que seja imposto e sim questionado.

Não podemos negociar se não estivermos dispostos a questionar a veracidade e a firmeza dos pontos de vista de seus oponentes.

Saber ouvir para que seu oponente possa passar todas as informações que precisa saber.

Normalmente nossa paciência é muito curta e isso não ajuda em um processo de negociação. No processo de negociação quem consegue esperar normalmente consegue melhores resultados. Se o outro lado tem pressa e você pode gastar o tempo que for necessário, sua vantagem é bastante grande.

Sabendo planejar primeiro ficará mais tranqüilo para qualquer negociação.

Fonte: HTTP://www.workshop.com.br/paginas/artigos/desnegociarmelho.htm

JUNQUEIRA - Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Ressaltam dois tipos de habilidades no processo de negociação que são habilidades técnicas relacionado com o conhecimento de técnicas, processos e macetes para a negociação e as habilidades impessoais que se relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores, qual estilo de cada um. Uma terceira habilidade seria o conhecimento do negócio trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação que é fundamento até para saber se a negociação foi boa ou não.

FONTE: http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm

Marcio Miranda: 7 passos para negociação – Negociar é conciliar interesses divergentes e obter o melhor resultado para ambas as partes independente das suas diferenças.

Você precisa se adequar ao comportamento do cliente, modulando seu tom de voz, prestando atenção a detalhes que vão de roupa usada até as expressões involuntárias

As principais características de um negociador são aprendizagem com a experiência, persistência, expectativas elevadas, confiança, compreensão, criatividade e concordar mas argumentar.

Negociar é um processo dinâmico, um bom negociador tem que estar pronto para ajustar a estratégia e suas táticas encontrando soluções para problemas que se apresentam e objeções que surgem no decorrer da negociação.

Um negociador não evita ou procura conflitos, ele apenas gerencia conflitos.

FONTE: HTTPS://docs.google.com/leaf?id=0B2DVz_3TB22VYzRmM2JjYTAtZTVIOC00MTLiLWI4MTgtMjM5YmMzYjg3OTFk&hl=en_US>