Gestão Estratégica

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul

Campus Virtual

Atividade de Avaliação a Distância

Unidade de Aprendizagem: Gestão Estratégica

Curso: Gestão Financeira

Professor: Álvaro José de Souto

Nome do aluno: Nathália Catarina Santiago Soares

Data: 30 de abril de 2014

Orientações:

 Procure o professor sempre que tiver dúvidas.

 Entregue a atividade no prazo estipulado.

 Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.

 Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Um par de sapatos e muita inovação rendem faturamento de R$ 2,4 milhões

Aos 50 anos, a designer Priscila Callegari decidiu fechar sua empresa de arquitetura promocional para se dedicar a uma paixão: sapatos. "Quando eu viajava, via modelos interessantes que não encontrava no Brasil", conta.

Diante disso, matriculou-se em um curso de design de calçados. Dois anos depois, procurou o auxílio do Senai e do Sebrae para criar uma coleção original de sapatos.

Por meio de cursos e consultorias, percebeu que buscava criar algo moderno, com boa dose de criatividade e, ao mesmo tempo, com design. A solução foi criar sapatos customizados, um conceito novo mesmo fora do País.

Com tecidos variados, pingentes e tiras, Priscila criou acessórios que podem ser acoplados aos calçados, criando modelos novos a cada aplicação. "No começo, ninguém entendia o meu conceito. Como não tínhamos escala, as empresas ficavam com receio de produzir porque não consideravam o produto comercial."

A primeira loja foi aberta em Pinheiros, na cidade de São Paulo, com um investimento inicial de R$ 800 mil. Com o aumento da produção Priscila sentiu sua primeira necessidade de contratação. Um gerente de produção e um gerente de vendas, dando maior autonomia para a empresa. Com a linha de produção bem estruturada a empresária se preocupou em criar um canal de vendas para melhor atender seus clientes. Três anos depois, a empresa alcançou seu ponto de equilíbrio e já conta até com uma segunda loja.

Das duas unidades saem cerca de 300 pares de sapatos por mês onde os funcionários recebem a supervisão e apoio dos gerentes de produção além da própria empresária. A produção garante um faturamento da ordem de R$ 2,4 milhões e que dobra a cada ano.

Seu plano agora é montar, ainda neste ano, uma loja em shopping, além de vender os calçados em multimarcas.

Apesar de ter sido sondada para exportar seus produtos, prefere focar o Brasil.

O grande acerto de Priscila foi inovar. Para isso, fez cursos e estudou o mercado antes de abrir o negócio. A inovação resultou em prêmios que deixaram a marca em evidência. "Esse reconhecimento ajuda a dar credibilidade para a marca", explica a empresária.

Um erro cometido foi apostar em apenas uma fábrica para produzir seus calçados. Esta ação trouxe prejuízos para a empresária. Outro erro foi abrir a primeira loja em uma pequena vila.

Adaptado de: http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,um-par-de-sapatos-e-muita-inovacao-rendem-faturamento-de-r-2-4-milhoes,464,0.htm Acesso em 08 de nov. 2013.

Após ler o case acima, responda atentamente as questões que seguem:

1. Com base nos estudos da Unidade de Aprendizagem identifique as fases do Ciclo de Vida que a empresa citada no CASE alcançou. Justifique cada fase com trechos extraídos do texto. (1,5 pontos)

1ª FASE: CRIATIVIDADE

“Por meio de cursos e consultorias, percebeu que buscava criar algo moderno, com boa dose de criatividade e, ao mesmo tempo, com design. A solução foi criar sapatos customizados, um conceito novo mesmo fora do País.

Com tecidos variados, pingentes e tiras, Priscila criou acessórios que podem ser acoplados aos calçados, criando modelos novos a cada aplicação.”

2ª FASE: DIREÇÃO

“Com o aumento da produção Priscila sentiu sua primeira necessidade de contratação. Um gerente de produção e um gerente de vendas, dando maior autonomia para a empresa. Com a linha de produção bem estruturada a empresária se preocupou em criar um canal de vendas para melhor atender seus clientes.”

3ª FASE: DELEGAÇÃO

“Três anos depois, a empresa alcançou seu ponto de equilíbrio e já conta até com uma segunda loja.”

4ª FASE: COORDENAÇÃO

“Das duas unidades saem cerca de 300 pares de sapatos por mês onde os funcionários recebem a supervisão e apoio dos gerentes de produção além da própria empresária. A produção garante um faturamento da ordem de R$ 2,4 milhões e que dobra a cada ano.”

5ª FASE: COLABORAÇÃO

“O grande acerto de Priscila foi inovar. Para isso, fez cursos e estudou o mercado antes de abrir o negócio. A inovação resultou em prêmios que deixaram a marca em evidência. "Esse reconhecimento ajuda a dar credibilidade para a marca", explica a empresária.

Um erro cometido foi apostar em apenas uma fábrica para produzir seus calçados. Esta ação trouxe prejuízos para a empresária. Outro erro foi abrir a primeira loja em uma pequena vila.”

2. No CASE apresentado podemos perceber a presença das funções do administrador utilizadas pela empresária. Explique a importância que cada função exerceu na empresa evidenciando com trechos do texto. (2,0 pontos)

A primeira função do administrador é o Planejamento, onde o administrador usa métodos para alcançar objetivos.

Somente quando sentiu necessidade, Priscila contratou determinados funcionários, que foi no momento em que ela se deu conta que a produção estava aumentando. Ela não os contratou num primeiro instante por não haver necessidade. A empresa estava no começo e ela conseguia dar conta da direção sozinha. Isso mostra que a administradora não agiu precipitadamente, agregando gastos desnecessários a empresa num primeiro instante, colocando em prática o planejamento.

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