A Importância De Planejar Uma Negociação

A importância de planejar uma negociação

O ramo de distribuição de bebidas e o empreendimento que mais cresce no Brasil,o consumo de bebidas alcoólicas ou não já faz parte do dia a dia das pessoas.A industria brasileira produz inúmeras variedades de bebidas,todas as classes sócias de nossa economia tem o habito de consumir bebidas freqüentemente em aniversários,casamentos,e em diversas confraternizações sejam águas,refrigerantes,sucos,cervejas,destilados ou espumantes dão um toque diferente na comemoração.

Como o alto consumo de bebidas a distribuição virou um ótimo negocio fazendo que surja a cada dia pequenas e medias empresas novas tornando o mercado cada vezes mais competitivo, assim e importante o empresário se organizar e planejar suas futuras negociações com fornecedores e clientes.

Segundo MAXIMIANO, A.C. A na pratica,planejamento e um técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro que normalmente,e incerto.O processo de planejamento,que busca influenciar esse futuro,reduzindo seu grau de incerteza,tem diversos objetivos como:Definir objetivos ou resultados a serem alcançados,Definir meios para possibilitar a realização de resultados,interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada,dentro de um intervalo de tempo,tomar,no presente,decisões que afetem o futuro,a fim de diminui sua incerteza.

O planejamento da negociação consiste,então,da busca das informações sobre seus concorrentes e no estudo de contra proposta para formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação da negociação,prevendo eventuais problemas que poderão ocorrer no processo

...