TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

Marketing empresarial

Por:   •  18/6/2015  •  Pesquisas Acadêmicas  •  655 Palavras (3 Páginas)  •  164 Visualizações

Página 1 de 3

Luís Carlos é um dos gerentes de produto da empresa Marketware. Ele é responsável pelo desodorante corporal CHEIRO BOM. Marca que detém 4% de mercado em valor. A marca foi lançada há dois anos e não consegue crescer. Entretanto, seus usuários são fiéis. Uma vez que experimentam o produto, adotam-no. O seu preço de lista é um pouco superior ao do líder de mercado. O produto, no entanto, é muito melhor em termos de desempenho. CHEIRO BOM vem se sustentando através de forte investimento em promoções aos distribuidores e atacadistas, principalmente com concursos dirigidos aos vendedores destas organizações e preços especiais. Os atacadistas e distribuidores utilizam-se da mesma filosofia de Vendas para poder empurrar o produto aos lojistas menores. O baixo volume de vendas, de acordo com o gerente financeiro, impede a empresa de gerar recursos para poder investir em propaganda. O líder de mercado é SENSUS, que domina mais de 40% do mercado em valor, oferecendo um produto de preço em linha com a média do mercado O fabricante de SENSUS tem feito propaganda da marca, investindo cerca de 30% do valor total gasto pelas marcas de desodorante. O sr. Luís Carlos deve fazer uma proposta à diretoria quanto ao produto, sendo que deverá também responder a uma série de perguntas da diretoria:

Luís Carlos é um dos gerentes de produto da empresa Marketware. Ele é responsável pelo desodorante corporal CHEIRO BOM. Marca que detém 4% de mercado em valor. A marca foi lançada há dois anos e não consegue crescer. Entretanto, seus usuários são fiéis. Uma vez que experimentam o produto, adotam-no. O seu preço de lista é um pouco superior ao do líder de mercado. O produto, no entanto, é muito melhor em termos de desempenho. CHEIRO BOM vem se sustentando através de forte investimento em promoções aos distribuidores e atacadistas, principalmente com concursos dirigidos aos vendedores destas organizações e preços especiais. Os atacadistas e distribuidores utilizam-se da mesma filosofia de Vendas para poder empurrar o produto aos lojistas menores. O baixo volume de vendas, de acordo com o gerente financeiro, impede a empresa de gerar recursos para poder investir em propaganda. O líder de mercado é SENSUS, que domina mais de 40% do mercado em valor, oferecendo um produto de preço em linha com a média do mercado O fabricante de SENSUS tem feito propaganda da marca, investindo cerca de 30% do valor total gasto pelas marcas de desodorante. O sr. Luís Carlos deve fazer uma proposta à diretoria quanto ao produto, sendo que deverá também responder a uma série de perguntas da diretoria:

Luís Carlos é um dos gerentes de produto da empresa Marketware. Ele é responsável pelo desodorante corporal CHEIRO BOM. Marca que detém 4% de mercado em valor. A marca foi lançada há dois anos e não consegue crescer. Entretanto, seus usuários são fiéis. Uma vez que experimentam o produto, adotam-no. O seu preço de lista é um pouco superior ao do líder de mercado. O produto, no entanto, é muito melhor em termos de desempenho. CHEIRO BOM vem se sustentando através de forte investimento em promoções aos distribuidores e atacadistas, principalmente com concursos dirigidos aos vendedores destas organizações e preços especiais. Os atacadistas e distribuidores utilizam-se da mesma filosofia de Vendas para poder empurrar o produto aos lojistas menores. O baixo volume de vendas, de acordo com

...

Baixar como (para membros premium)  txt (3.9 Kb)   pdf (41.3 Kb)   docx (10.4 Kb)  
Continuar por mais 2 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com