A Gestão de Demanda

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Prof. Luciana Barbosa Outubro/Novembro 2021

GESTÃO DA CADEIA

DE SUPRIMENTOS - SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

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SEMANA 2

⯈2. Rede de distribuição e cadeia de suprimentos

⯈2.1 Canais de distribuição

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⯈O que são?[pic 7]

São os meios pelos quais uma empresa fabricante escolhe entregar seus produtos ao consumidor final.[pic 8][pic 9][pic 10]

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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⯈Quais os tipos de canais?

⯈Varejista

⯈Atacadista

⯈Distribuidores

⯈Agentes de vendas

⯈Equipes de vendas

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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⯈Quais os modos de funcionamento?

⯈Direta

⯈Indireta

⯈Híbrido

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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⯈Quais os modos de funcionamento?

⯈Direta – quando ocorre sem intermediários. A indústria comercializa e distribui seus produtos.

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

⯈ Quais os modos de funcionamento?

⯈ Indireta – há o envolvimento de intermediário para que o produto chegue ao consumidor final.

⯈ Podem ser distribuidores, atacadistas, varejistas,

franqueados, broker ou representante comercial.

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[pic 25]CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO[pic 26][pic 27][pic 28]

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⯈ Quais os modos de funcionamento?

⯈ Híbrido – a empresa utiliza-se de intermediários, mas também mantem o contato direto com seus clientes. Ou seja, é a mescla das formas direta e indireta de distribuição de produtos e serviços

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SEMANA 2

⯈2. Rede de distribuição e cadeia de suprimentos

⯈2.2 Distribuição física

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DISTRIBUIÇÃO FÍSICA[pic 33][pic 34]

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Diretamente relacionado a movimentação do produto.

DISTRIBUIÇÃO FÍSICA

[pic 38]⯈O tipo dependerá:[pic 39]

⯈ Do ritmo da produção

⯈ Da esquematização de um plano

⯈ Da existência de consumo em massa

⯈ Da existência do mercado consumidor técnico

⯈ Do consumidor direto (se indústria ou consumidor final)

DISTRIBUIÇÃO FÍSICA

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SEMANA 2

⯈2. Rede de distribuição e cadeia de suprimentos

⯈2.3 Projeto em rede e modelo para decisões

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⯈ Para analisar:

⯈ Local

⯈ Capacidade de produção e armazenamento

⯈ Produtos a serem estocados e seus locais de armazenagem

⯈ Meios de transporte

⯈ Tipos de sistema de informação

PROJETO EM REDE

[pic 44]⯈ Para analisar:[pic 45]

⯈ Custo

⯈ Gestão de pessoas

⯈ Investimentos

⯈ Taxas de câmbio

⯈ Previsões e demandas

⯈ Terceirizações?

⯈ Periodicidade de campanhas de MKT

PROJETO EM REDE

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⯈ São vinculados diretamente as ferramentas de informações utilizadas para a verificação de fluxos e controles de indicadores.

⯈ Implementação de KPIs – auxiliam na identificação de problemas, oportunidades, momentos e locais de intervenções necessárias

MODELO PARA DECISÕES

KEY PERFORMANCE INDICATOR

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MODELO KPIS

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SEMANA 2

⯈ 2. Rede de distribuição e cadeia de suprimentos

⯈ 2.4 Redes globais na cadeia de suprimentos

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⯈ Menor preço

⯈ Maior acessibilidade

⯈ Maximizar lucros

⯈ Se manter na concorrência

⯈ Liderar algum setor

QUAL O MOTIVO PARA GLOBALIZAR?

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⯈ Vantagens de custos

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