A Negociação - Job Task

Negociador 1 (possíveis locatários) – Maria Alice e Alan

Negociador 2 (proprietário) – João Paulo

Será abordada uma negociação entre possíveis locatários e proprietário de um imóvel residencial, localizado no bairro da Bela Vista, na cidade de São Paulo.

Maria Alice e Alan pretendem se mudar para um local melhor, devido ao atual cenário pandêmico.

Hoje eles residem em uma casa sem estrutura para trabalhar em Home Office, em um bairro distante do centro de São Paulo.

Maria Alice trabalha presencialmente um dia da semana e necessita de um local mais próximo ao escritório e, além disso, ela e Alan precisam de um espaço com boa estrutura para o Home Office. Eles pretendem se mudar entre 30 e 60 dias, não estão com muita pressa, pois, mesmo querendo facilitar suas vidas, já estão acostumados com a rotina e seria o tempo para se prepararem para a mudança.

João Paulo tem interesse em alugar seu apartamento o mais rápido possível, pois perdeu o emprego durante a pandemia e sua situação financeira está difícil, pesando muito em seu bolso o valor do condomínio de um imóvel desocupado.

Maria Alice e Alan querem pagar até R$ 3.200,00, valor um pouco acima do que pagam atualmente, mas que vale o investimento, já que estarão em um local de mais fácil acesso ao escritório, quando necessitarem ir presencialmente e teriam a economia no transporte, mas caso a locação não dê certo, tem a opção de continuar na casa já alugada e procurar com mais calma outro local.

Após alguns contatos telefônicos, Maria Alice e Alan fizeram uma proposta de R$ 2.800,00, com início do pagamento e mudança em até 60 dias, que foi negada por João Paulo, visto a urgência na locação. João Paulo então apresentou como proposta o valor de R$ 3.000,00, com o condomínio e gás incluídos no valor, com a mudança em 30 dias e contrato de 24 meses.

Os locatários aceitaram, pois o apartamento é o que procuravam e as propostas apresentadas estavam dentro de suas condições iniciais.

O casal, desde o início da negociação, teve um bom relacionamento com o proprietário, pois sabiam que se a locação desse certo, teriam um vínculo extenso com o proprietário e no caso de haver problemas futuros com o apartamento, ficaria menos desgastante a resolução, ou até mesmo na prorrogação do contrato, a negociação poderá ser mais eficaz.

Enfim, a negociação se apresentou justa e segura para ambas as partes, visto o bom relacionamento e a segurança de um longo contrato, diante das incertezas que a pandemia causou.