A Questão Central Empreendedorismo

FGV – Fundação Getulio Vargas

Isabela Almeida de Jesus

T08

QUESTÃO CENTRAL

Negociação

São Paulo – SP

2022

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Os dois elementos são comunicação, Debbie e Rick tiveram uma conversação expondo seus objetivos, e qual seria o desejo para cada um com a negociação. Capacidade de ganhos mútuos, após negociarem chegaram a um acordo em que ambos poderiam ganhar.

O recuo é quando uma das duas partes terá que negociar sua ancoragem ainda nos seus requisitos, para poder seguir. O preço de recuo da Debbie foi R$ 15 mil devido à negociação de Rick que ancorou com R$ 12 mil e ofereceu um preço de R$ 13 mil como recuo, apenas porque a peça era para colecionar e não para um uso mais importante, e tinha peças extras que ele não precisava e descartou, diminuindo o valor, portanto Debbie se contentou, pois, apenas queria se livrar e ganhar algo em cima do carro.

Debbie não pareceu ter um plano B, ela foi apenas com a ideia de se livrar do carro, qual ela não gostava, e ganhar algum lucro em cima dele que fosse de valor justo, mas ela poderia ter enfrentado outras opções como ir em outro lugar que oferecesse um preço maior. Contudo, Rick viu uma ótima oportunidade na negociação do valor para uma peça colecionável que manteria guardada, ele parecia ter um plano b, caso não fosse benéfico para o seu lado.

Rick ancorou com R$ 12 mil e Debbie R$ 20 mil. O ZOPA/ZAP são opções possíveis para ambos, definidas por um limite, assim o limite da Debbie foi de R$ 15 mil, e de Rick R$ 13 mil.

A negociação beneficiou ambos os lados, Debbie apenas queria se livrar do carro que não tinha nenhuma utilidade para ela, por um preço que seria benéfico do seu lado, Rick conseguiu sua peça de coleção por um preço menor, do que oferecido no início.