A SELEÇÃO DE MERCADOS INTERNACIONAIS
Por: francinesilva • 15/10/2022 • Trabalho acadêmico • 1.345 Palavras (6 Páginas) • 71 Visualizações
SELEÇÃO DE MERCADOS INTERNACIONAIS |
Francine Arraias da Silva
RA 821223217
ESTUDO DE CASO
Professores orientadores
Rejane Roecker
2022
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO 3
2 JUSTIFICATIVA 4
3 APRESENTAÇÃO 6
3.1. CATALAGO DE PRODUTOS 6
4 SELEÇÃO DE MERCADOS 10
4.1 PRÉ-SELEÇÃO 10
4.2 MATRIZ DE DECISÃO 14
6 CONCLUSÃO 17
REFERÊNCIAS 18
1 INTRODUÇÃO
Com a globalização e fácil acesso a informações, as empresas têm buscado inovação com a entrada em novos mercados. Com o grande número de concorrentes surgindo no mercado brasileiro, empresas precisam achar maneiras de continuarem atuando, e a entrada em novos mercados internacionais é uma forma delas se prevalecerem em expansão. Importante combinar o posicionamento de marca, qualidade de produto e valores agregados a estes produtos, para assim atender as necessidades desses novos clientes em novos mercados.
Deste modo, torna-se fundamental uma análise analítica e estratégica para identificar quais mercados devemos iniciar esta expansão. Sendo assim, este documento consiste na análise e elaboração de um estudo de seleção de mercado internacional, considerando uma estudo profundo dos potenciais países para internacionalização.
2 JUSTIFICATIVA
Em 2021, mesmo com o enfrentamento de uma grande pandemia e com parte da população brasileira sem emprego ou poupando suas economias, o setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) teve uma boa performance no primeiro quadrimestre (jan-abr 2021). De acordo com o Painel de Dados de Mercado da ABIHPEC, o setor de HPPC teve uma alta de 5,7% em vendas ex-factory, em relação ao mesmo período do ano anterior.
O segmento de Perfumaria foi o que apresentou a melhor performance, atingindo alta de 22% em vendas ex-factory no primeiro quadrimestre, quando comparado com o mesmo período de 2020. O destaque fica por conta da perfumaria feminina, que teve um crescimento de 26% no primeiro quadrimestre de 2021, contra 15% da perfumaria masculina. Ações promocionais e datas comemorativas, como o Dia das Mães, contribuíram para impulsionar o consumo deste segmento no período, assim como a cultura brasileira de se perfumar como ato de promoção de bem-estar.
Produtos de Higiene Pessoal seguem com alta e fechou o primeiro quadrimestre com crescimento de 11,4% em vendas ex-factory na comparação com o mesmo período de 2020. Dentre as categorias que tiveram melhor desempenho estão as de produtos relacionados ao banho, hábito reforçado no dia a dia dos brasileiros, por conta da prevenção à COVID-19. No primeiro quadrimestre de 2021, a categoria de sabonetes obteve uma alta nas vendas de 23%; a de shampoos +2% e condicionador +1%, todos dados em vendas ex-factory, em comparação ao mesmo período de 2020.
A chegada do outono e do clima mais seco, associada à maior recorrência de banhos, também impulsionaram a categoria de produtos de cuidados com a pele com o corpo, com isso, os hidratantes corporais apresentaram um crescimento de 40% em vendas ex-factory nos primeiros quatro meses de 2021, em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Outra categoria de produtos que ganhou importante papel na pandemia foi a de cuidados com a pele do rosto, que se manteve estável no período. Os destaques foram os tônicos faciais, com crescimento de 23%; e os produtos anti-acne, com alta de 28%, ambos em valor de vendas ex-factory.
3 APRESENTAÇÃO
Ana Guedes é uma microempresa de São Jose, Santa Catarina. Uma empresa que tem como objetivo cuida da saúde e bem-estar com seus diversos produtos naturais feito a mão e com amor.
A empresa não possui loja física ou site de vendas, comercializando seus produtos apenas pelo WhatsApp e Direct pelo Instagram (perfil: @anaguedes.cuidadonatural). O pagamento pode ser feito a vista (por PIX, transferência ou dinheiro) ou ainda pelo cartão de crédito (Pagseguro). Já a entrega é feita de forma presencial, por meio de correios ou transportadora.
4 SELEÇÃO DE MERCADOS
4.1 PRÉ-SELEÇÃO
Devido aos riscos e incertezas que os mercados externos trazem, é importante que a empresa se prepare para atuar em outros mercados, tendo conhecimento sobre o comportamento do seu consumidor, tendências de mercado, aspectos culturais, concorrentes entre outros fatores.
Entende-se que num processo de prospecção mercadológica internacional a primeira etapa a ser realizada deve ser a seleção do mercado alvo, considerando os países mais atrativos na perspectiva do produto ou setor analisado.
Considerando que o continente asiático é um continente com muitos players do mercado de cosméticos, propormos iniciarmos o estudo por países localizados neste continente.
No processo de seleção de mercado para a empresa ANA GUEDES, analisaram-se dados dos países que compõem o continente asiático, limitando-se exclusivamente aos países que estão localizados no Oriente Médio e Extremo Oriente, excluindo a Coreia do Norte e os demais países pertencentes à Asia. Também se levantou informações e índices econômicos, sociodemográficos, políticos e as principais informações internacionais.
Primeiramente delimitaram-se as informações mais relevantes na escolha do mercado alvo, como população, PIB, renda per capita, índice de desenvolvimento humano e volume de comércio internacional de todos os 19 países que compõem estas duas regiões asiáticas.
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