ATPS- GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A.[pic 1]

Faculdade Anhanguera de Indaiatuba

Curso de Administração

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Renata M. A. Fidelis                 RA: 3808608722

                                            Tatiane Medina Paolini          RA: 3876775248

Valdira Aparecida Cunha        RA: 3867699006

Vivianne C. P. Nascimento        RA: 4259836521

Disciplina: Gestão de Negócios Internacionais

Série: 5ª A

Professor a Distância: Maria Mônica Satolani

Tutor a Distância: Andreliza Mila Rosa de Oliveira

Indaiatuba (SP)

2014

SUMÁRIO

1- Introdução.............................................................................................................................03

ETAPA 1

Determinar uma empresa para o desenvolvimento do trabalho................................................04

Determinar o preço de exportação deste produto......................................................................05

Pesquisar a marca escolhida para verificar se essa marca já vem sendo utilizada no Mercado – Alvo...........................................................................................................................................06

ETAPA 2

Levantamento preliminar das oportunidades de exportação....................................................06

Multinacionais Brasileiras com Fábricas no exterior : Desafios para a gestão internacional de manufatura................................................................................................................................07

Informações referentes às estruturas e características do mercado...........................................08

ETAPA 3

Cliente em potencial para a entrada no Mercado – Alvo .........................................................09

Identificar como será a logística internacional envolvida na operação de venda.....................10

Incoterm....................................................................................................................................11

Plano de Internacionalização....................................................................................................11

Considerações finais.................................................................................................................13

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Referências de sites e livros......................................................................................................14

INTRODUÇÃO

        A economia atual é intrinsecamente internacional, e o será cada vez mais. O Processo de internacionalização que vem se acelerando desde o fim da Segunda Guerra Mundial tem adquirido agora características de vendaval. E, como todos os vendavais, pode favorecer aquelas empresas que tenham suas velas orientadas para o rumo certo. Porém podem fazer naufragar aquelas que não saibam enfrentá-lo.

        Todos os dias recebemos uma forte dose de internacionalismo: a concorrência estrangeira se intensifica e há maiores pressões para manter se no mercado. Ouvimos seguidamente que as empresas brasileiras devem ser competitivas internacionalmente ou morrerão. Mas é também freqüente ouvir :”porque eu deveria me preocupar com o exterior , conheço meu negocio , meus clientes , meus fornecedores.. não tenho nada com isso.”

        São resquícios do modelo de desenvolvimento baseado na industrialização por substituição de importações que consistia em fabricar nos pais produtos que antes importávamos. Supunha-se que desta forma os pais seria cada vez mais avançado e independente do exterior. Isto requeria severas barreiras alfandegárias e a intervenção estatal para apoiar a indústria nacional, além de dificuldades para a entrada de capital estrangeiro nos pais.

        O modelo de desenvolvimento hoje, no mundo todo, consiste na abertura para os mercados internacionai8s, concretamente focar na exportação. Como resultado , nas ultimas décadas o comercio mundial tem crescido a um ritmo maior que a produção mundial.

        Alem desta introdução, que pretende contextualizar o assunto, a ATPS é composta por mais três partes que tratam, desde óticas diferentes, das diversas variáveis envolvidas nos negócios internacionais.

        O ambiente empresarial, aquele sobre o qual o empresário pode agir, é abordado tendo em vista as formas de construção da competitividade e dos pré- requisitos para a internacionalização. Por ultimo, apresenta-se a empresa global num sentido da postura empresarial adequada para este fim .

ETAPA 1 – PASSO 1 – DETERMINAR UMA EMPRESA PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO.

        Calçados Azaléia.

        É a maior empresa de calçados da República Federativa do Brasil. O design e o conforto de seus calçados consumidores de mais de 70 países já conhecem. Sua filosofia reflete não apenas a postura de sua administração, mas está presente na forma como a companhia trata seus trabalhadores, clientes, fornecedores, comunidade e governo.

        A empresa está se evidenciando pela agressiva política de internacionalização dos seus calçados. Por isto, a Calçados Azaléia S.A. foi indicada pelo setor a receber o troféu Destaque Exportação Inserção Internacional.

        A companhia produz anualmente 45 milhões de pares, obtendo um faturamento bruto de R$ 650 milhões e gerando 14.000 empregos diretos e 3.500 indiretos. Nos últimos anos, tem realizado uma serie de ações para colocar a marca Azaléia em diversos países.

        O sucesso do empreendimento resultou na instalação de escritórios comerciais nos Estados Unidos, Peru, Chile e República Checa e esta em negociações com os Emirados Árabes e México. Hoje, o grupo Azaléia exporta 20% do total fabricado. A Vulcabrás Azaléia possui três mil pontos espalhados por 30 países, e opções não faltam. Mais de 1.000 modelos são desenvolvidos por ano nas quatro unidades de criação de produtos. Qualidade garantida na produção e também na hora de fechar negócios. A Vulcabrás / Azaléia tem uma das maiores equipes de vendas do Brasil. São 300 vendedores que contam com um apoio de peso: hoje, o grupo é um dos maiores expositores nos dois maiores feiras de calçados da América Latina, a Couro moda e a Franca. Além disso, o grupo também é o maior anunciante do setor de calçados e artigos esportivos do Brasil. A empresa tem sem seu portfólio marcas lideres e conhecidas nacionalmente: Olympikus, Azaléia, Dijean, Rebook e Botas Vulcabrás, e ainda conta com o maior centro de tecnologia do continente localizado em Parobé (RS).

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