ATPS GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

ATPS GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Objetivo do Desafio

Produção de um Plano de Internacionalização de uma empresa nacional.

Ex:

O que exportar?, Como exportar?, A que preço?,

Venda do produto no mercado-alvo.

ETAPA 01:

EMPRESA: ADLIN PLÁSTICOS LTDA

RAMO DE ATIVIDADE: MÉDICO/HOSPITALAR

Determinar o preço de exportação deste produto. É importante que este preço seja apresentado como sendo o preço EXW (mercadoria disponível na fábrica). R: US$ 0,15

MARCA DA EMPRESA: VAGISPEC

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FICHA TÉCNICA (em anexo)

Apresentar a empresa e o produto

A empresa ADLIN PLÁSTICOS LTDA foi fundada em 01 de dezembro de 1992, na cidade de Jaraguá do Sul – SC. Idealizada pelo empreendedor Irineu Stahelin, prestando uma homenagem a sua esposa (in memoriam) NILDA(lendo-se de trás para frente ADLIN), transformou dois projetos arrojados em uma conceituada empresa, de nome marcante no seu mercador de atuação. Iniciando com apenas o fundador e mais três colaboradores, a empresa teve como foco principal produtos termoplásticos injetados -PRODUTOS MÉDICOS DESCARTÁVEIS.

DIVISÃO MÉDICO HOSPITALAR: Este segundo projeto foi destinado a um único produto, o espéculo vaginal descartável, mas também teve sua ampliação com o passar dos anos.

A empresa conta com mas de 5.000m² construidos, obedecendo aos procedimentos  de Boas Práticas de fabricação.

A estrutura atual de produtos desta divisão envolve os segmentos: ginecológico, proctológico, diagnóstico e hospitalar. os mais de um milhão de itens produzidos mensalmente são disponibilizados ao mercado atarvés de distribuidores, indústrias farmacêuticas, venda direta da fábrica e estruturas de representações comerciais no Brasil e no Exterior e os principais consumidores são consultórios médicos, laboratórios e órgãos públicos.

Para onde a Adlin exporta?

R: Chile, Paraguai, Equador, Costa Rica, Argentina.

ETAPA 02:

Pesquisar se já existe algum canal de vendas desenvolvido para este produto, ou se já existem mercados específicos que compram este produto.

R: Venda interna, através de contato telefônico, e-mail skype,No Chile; Um representante, no Paraguai: Paraguai um Distribuidor com exclusividade, nos demais Paises é venda direta.

Levantar informações referentes às estruturas e características do mercado: tamanho do mercado, produção interna e importações, estatística de informações, taxas anuais de crescimento do setor, usos e costumes dos consumidores e suas expectativas, hábitos de compras, matérias-primas e componentes utilizados, concorrência, líderes de mercado, tendência de demanda, etc.

R: Não temos nenhuma análise mercadológica dos Paises que trabalhamos. Apenas pesquisa na internet/google.

Pesquisar informações no Google sobre quem poderia utilizar o produto, se há  venda desse produto no mercado por outros concorrentes, ou seja, responder as perguntas acima pela pesquisa Google mesmo.

Buscar também informações dos níveis de preço e práticas comerciais: estrutura de preços médios dos vários pontos da cadeia de distribuição: importadores, atacadistas, varejistas e consumidores. Métodos usuais para a cotação, condições de pagamento usuais, condições de crédito, prazos de entrega requeridos, transporte recomendado, etc.

R:

Condições de pagamento: Para representanes/distribuidores:

30 dias a partir da dara de conhecimento de embarque. Os demais pagamento é antecipado.

Transporte: Aéreo pré pago (ou seja, o valor do frete é incluso no valor total a ser pago).

Prazo de entrega? O modal é somente aéreo?

O prazo de entrega varia de acordo com o produto e quantidades compradas.

Produtos de linha normalmente temos disponíveis em estoque, então o prazo é somente para preparar e aprovar a documentação. Neste caso, o prazo é de aproximadamente uma semana.

Produtos especiais (como itens personalizados) demandam um tempo maior, pois não mantemos em estoque. Nestes casos o prazo de entrega gira em torno de 15 a 25 dias.

A priori a Adlin oferece sempre o modal aéreo. Caso o cliente solicite, orçamos frete rodoviário ou marítimo, mas em geral opta-se pelo aéreo, pois pelas características do produto, o frete aéreo compensa pela relação “custo do frete x transit time”.

Nos casos em que o cliente deseja contratar o frete por conta própria, a Adlin sempre irá utilizar o termo EXW, para que o despacho aduaneiro, além do frete, seja de responsabilidade do cliente.

Finalizar o texto com no mínimo oito páginas.

ETAPA 03:

Buscar um cliente potencial, para a entrada no mercado-alvo.

Identificar como será a logística internacional envolvida na operação de venda. R: Transporte: Aéreo

Determinar o preço de exportação, com base no INCOTERM e no

modal (tipo logístico utilizado) utilizado.

R: CPT/CIP

Sem seguro: USD 10.000

Com seguro: USD 10.000

Por padrão, enviamos a Proforma Invoice (Fatura Proforma) já com o valor do frete destacado e somado o total da fatura.

Normalmente o termo utilizado é o “CPT - Aeroporto de destino”, para cargas com valor até US$ 10.000,00. Ou seja, neste caso não oferecemos o seguro de transporte.

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