Administração

COMPLEMENTO Nº6

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

O PLANEJAMENTO DA  NEGOCIAÇÃO

1. O que você entende por Planejamento  em uma negociação?

1. Porque é importante planejar em uma negociação?

1. Porque a maioria dos negociadores não se planejam para a negociação?

1. Segundo Colaiácovo na fase de planejamento de “pré-negociação” existem três etapas. Quais são? Explique cada etapa?

1. Para Lewicki, Saunders e Minton, o planejamento eficiente depende de que itens?

1. Quais são as quatro etapas do processo de planejamento da negociação segundo Donaldson e Donaldson? Explique essas etapas?

1. De acordo com Martinelli e Ghisi (autores), a preparação principal para negociação abrange três ações: a) reunião e a organização de dados; b) a decisão da perguntas e c) o exame dos dados e o alinhamento de posição. Explique essas ações?

1. De acordo com o quadro 6.2 do cap. 6 do livro texto, podemos afirmar que o planejamento da negociação pode ser grupado em quatro etapas básicas. Quais são essas partes e explique com suas palavras o que são essas partes?

1. Como foi planejada a negociação do exemplo prático 6.5.1 do livro texto (PLT 202), “Reajuste de Mensalidades Escolares”?

1.  Por que alguns negociadores não gostam de planejar?

1. Por que alguns negociadores resistem  em realizar um planejamento formal?

1. Explique quais são os quatro aspectos importantes destacados por Fisher e Ury, importantes para o planejamento e a execução de uma negociação?

1. Para Martinelli , o Planejamento da negociação é um processo composto por quatro etapas, que devem der aplicadas a todas as partes envolvidas na negociação. Quais são essas partes e explique cada uma dessas partes?

Dourados, MS, 19 de abril de 2015

Prof MSc Pedro Paulo

BOA SORTE A TODOS

ESTAMOS JUNTOS

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