Analise Swot

.3 - Análise SWOT

Entre as potencialidades da empresa Tintas Vitoria estão:

1. Seu parque industrial possui uma localização geográfica estratégica, está próximo de seus principais mercados, entre eles o Espírito Santo, o Rio de Janeiro e Minas Gerais, que juntos são responsáveis por 78% das vendas;
2. Comercializam produtos (tintas e massas) que são reconhecidos por sua alta qualidade e rentabilidade, fator este que a diferencia das demais;
3. Apresenta uma política de preços de caráter favorável a empresa;
4. Oferecem brindes e descontos especiais a clientes;
5. Possuem uma alta capacidade de aumento de produção;
6. Realizam visitas periódicas a clientes;
7. Apresentam incentivos aos vendedores nos Pontos de Vendas;
8. O Espírito Santo, estado onde está localizado a fábrica das Tintas Vitória, possui uma grande disponibilidade de carbono de cálcio, matéria-prima utilizada na fabricação de produtos de menor valor agregado.

Fragilidades:

1. A empresa não possui SAC (Serviço de Atendimento ao Consumidor) um importante canal de comunicação entre a empresa e seus clientes;
2. A Vitória Tintas não realiza pesquisa de mercado há oito anos, portanto, desconhece o perfil dos consumidores de seus produtos;
3. O setor de comunicação da empresa está inativo; ações publicitárias não são realizadas há cinco anos, como prova disso não possuem slogan, a conseqüência disso tem sido a fraca imagem da marca diante de seu público e sua baixa visibilidade;
4. Possui um relacionamento negativo com seus funcionários e clientes finais; devido problemas de cobranças, protestos indevidos e atrasos nas entregas;
5. Apresenta uma fraca atuação junto ao mercado norte capixaba, região que nos últimos anos vem apresentando um alto crescimento econômico e populacional;
6. Possui um baixo nível de profissionalização;
7. A política de preços adotada pela empresa tem sido insatisfatória para o mercado;
8. A empresa carece de material promocional/ de divulgação nos pontos de venda;
9. Apresenta um quadro de funcionários reduzido no setor comercial ocasionando uma fraca assistência a seus clientes, além disso, não oferece o serviço de assistência para supervisão;
10. Não possuem uma política voltada para as questões ambientais e nem política de parceria;
11. A política de incentivos aos vendedores não é aplicada a todos as lojas revendedoras;

Oportunidades

1. Apesar da crise mundial, especialistas acreditam que o setor de tintas e massas não sofrerá graves conseqüências e que possivelmente as vendas irão obter um crescimento satisfatório;
2. Medidas do governo federal como a redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) e o programa Minha Casa, Minha Vida prometem aquecer o setor da construção civil e conseqüentemente provocar um aumento no volume de vendas de tintas e massas;

Ameaças

1. A empresa Vitória Tintas possui grandes concorrentes no mercado, além disso, essas empresas apresentam uma imagem forte e consolidada diante de seus públicos;
2. O mercado local e nacional apresenta uma concorrência predatória, fator que influencia diretamente na política de preços da empresa;
3. Seu principal concorrente local, a marca de tintas Argalit, tem sua imagem forte e possui uma política de parceria bem estruturada;
4. Seus principais concorrentes investem fortemente em comunicação e realizam ações publicitárias nas mais diversas mídias;
5. Seus concorrentes apresentam grande variedade de linhas de tintas, oferecendo um maior número de opções de produtos a seus clientes e alcançando os mais diversos perfis de público;

A empresa de tintas pernambucana Iquine está investindo na construção de uma unidade fabril no município de Serra, no Espírito Santo, portanto, representa uma forte ameaça, uma vez que esse estado é o principal mercado das Tintas Vitória;

...