Análise de Mercado

3.2.1 ANÁLISE DO SETOR

3.2.2 MERCADO ALVO

"Há mais de 21 anos no mercado da construção civil, a Afonso França Engenharia conquistou respeitável experiência através da sua forte atuação nos segmentos Hospitalar, Comercial e Edifícios Corporativos. A Afonso França conta com uma experiente equipe técnica responsável por soluções de engenharia aliadas a inovações tecnológicas e construtivas, focada em prazos, qualidade, custos, segurança e respeito ao meio ambiente."

Site Afonso França Engenharia

É necessário definir e traçar planos para atingir o público-alvo da Empresa.Examinar o Mercado-alvo é muito importante, pois determinará os caminhos do plano de marketing e as decisões para o sucesso do negócio.É preciso também tomar cuidado com a economia atual, que está ruim e afetando todos os setores de construção.

A empresa atua nos ramos de construções hospitalares, industriais, comerciais e de edifícios corporativos.

Alguns de seus principais clientes são: Avon, Bosch, Graacc, Hospital Albert Einsten, Hospital da Luz, Hospital Nove de Julho, Hospital Igesp, Hospital São Camilo, Unimed, Accor, Citibank, Shopping Continental, Shopping Centervale, Shopping Unimart, Churrascaria Fogo de chão, Outback Steakhouse, Shopping Light, Tam, Telefônica, entre outros.

Pelo fato de a empresa atender a clientes de alto padrão, isso ajuda na divulgação da marca, e influencia a atração de novos Parceiros/Clientes. Com essa oportunidade, fica mais fácil conseguir novos negócios.

Todos e quaisquer tipos de clientes têm exigências a serem no mínimo atendidas e superadas, oferecendo mão de obra qualificada, desenvolvimento de prédios inteligentes, segurança e preços em conta, sustentabilidade na construção operando com o menor gasto de energia e reutilização da água e é claro o esperado resultado final.

1. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

      No segmento em que a Afonso França atua não existem muitos concorrentes, no mercado nacional, sendo que os poucos que existem mantém o nível de rivalidade baixo, já que é muito complicado ser tão diferenciado nesse ramo. Porém a AF tem dois concorrentes fortes que são: Even Construtora e Incorporadora S/A e Método Engenharia.

     A AF prioriza o pós venda e o contato constante com clientes e fornecedores, para que assim possa manter um nível bom de relacionamento com a sociedade e garantir a cordialidade entre todos e se destacar no ramo em que atua.

      A AF poderia se destacar no segmento industrial, se Even Construtora fosse a única concorrente, pois não trabalha no ramo industrial. Porém a Método Engenharia já trabalha neste ramo. E é ai que vão trabalhar dobrado, pois em comparação a Even Construtora sairiam em destaque no mercado, mas com a Método Engenharia no ramo teriam que trabalhar dobrado, pois a Método Engenharia já tem fornecedores, mão de obra e o principal clientes e a AF vai ter que conquistar os mesmos, para que tenha mais destaque no mercado. Mas, para isso terá que trabalhar com bons fornecedores, com mão de obra qualificada, tanto na obra quanto no escritório.

     As concorrentes podem tomar decisões mais rápidas, pois estão no mercado e já tem certa experiência com qualquer divergência que possa aparecer. Já a AF não terá, porque atuava em segmento diferente e os problemas não são iguais.

      Toda empresa tem que saber responder rapidamente as mudanças, tanto no ramo quanto na economia do país, pois se não estiver pronta para mudanças não saberá como responder e pode acabar dando em até falência.

      As duas concorrentes têm uma boa equipe gerencial, onde todos trabalham em equipe. Porém a Afonso França pode trabalhar mais ainda na sua equipe, qualificando mais ainda.

      As duas concorrentes não são lideres no mercado, porém estão a um nível maior que a Afonso França.

3.2.4 ESTUDO DOS FORNECEDORES

Escolher os fornecedores é uma decisão estratégica, pois temos que selecionar produtos de qualidade, valores, parceiros para um bom diálogo de negociações, a sua localização para tempo hábil de entrega e o atendimento de sua expectativa.

Para uma construção de indústria utilizamos vários tipos de produtos, mão-de-obra, materiais, ferramentas, entre outros.  Um deles que iremos citar e comparar é a locação e venda de andaimes.

A empresa Andaimes Metax Equipamentos Ltda, Andmax Locadora Comercial Ltda e a Urbe Montagem e Instalação de Equipamento Ltda são empresas que fornecem escoramentos, Andaimes tubulares, plataforma, mini grua, treliça e outros produtos.

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TABELA DE PREÇO PARA LOCAÇÃO DE ANDAIMES
EMPRESA	PERIODO	VALORES
ANDAMAX	MÊS	R$ 13,00
QUINZENAL	R$ 11,00
SEMANAL	R$ 9,50
URBE	MÊS	R$ 14,00
QUINZENAL	R$ 12,00
SEMANAL	R$ 11,00
METAX	MÊS	R$ 15,00
QUINZENAL	R$ 13,00
SEMANAL	R$ 12,00

De acordo com o gráfico de valores da locação acima andaime Tubular da Andamax é indicado financeiramente, alem de estar mais em conta, por ser modulado, proporciona maior resistência e durabilidade, o encaixes é simples e firmes fabricado com tubo de aço-carbono, pintado por imersão e prensado nos encaixes.