Atps desafio profissional
Por: 220781 • 23/9/2015 • Trabalho acadêmico • 3.313 Palavras (14 Páginas) • 359 Visualizações
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Faculdade Anhanguera
Administração
DESAFIO PROFISSIONAL
Alunos:
Apoliana Damacena de Sousa
RA: 2856170732
Luana Baptista de Souza Lage
RA: 1697304206
Pâmella Vieira de Morais
RA: 1709917959
Thalles Vitor Macedo da Silva Vianna
RA: 1709131297
Sobradinho
Maio/2015
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Faculdade Anhanguera
Administração
DESAFIO PROFISSIONAL
Trabalho acadêmico do curso de Administração.
Faculdade Anhanguera.
Ensino a Distância (EAD).
Tutora: Mary Vieira da Silva
Turma N10
Sobradinho
Maio/2015
SUMÁRIO
1 -
INTRODUÇÃO...............................................................................................4
2 - PERFIL DAS PARTES...................................................................................5
3 - MAPEAMENTO DO PERFIL..........................................................................6
4 - ANÁLISE DA SITUAÇÃO / PLANEJAMENTO...............................................
5 - CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL......................................................8
6 - PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES......................................................................8
7 - RELATÓRIO FINAL........................................................................................9
8 - CONCLUSÃO................................................................................................10
9 - BIBLIOGRAFIA..............................................................................................11
INTRODUÇÃO 4
Neste desafio profissional, será abordado o tema bem diversificado, a Negociação. Fator extremamente importante em qualquer negócio.
Através do desafio, iremos representar uma das partes, sendo o negociador. Para que se obtenha o objetivo, de instalar uma empresa conceituada em um bairro de classe média povoado há poucos anos. Sendo que, à Associação dos moradores do mesmo, rejeita a ideia. Alegando alguns transtornos que possam surgir com a implantação da empresa no local.
Ao longo deste saberemos como aconteceu esta negociação.
PERFIL DAS PARTES:
- ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES: Carlos Henrique
Administrador, que representa os moradores do bairro de classe média, no interior de São Paulo, o Sr. Carlos Henrique, tem como objetivo impedir a instalação da CEO Gravadora de Música na cidade. Este alega que haverá perturbação na comunidade por conta de barulhos, segurança e infraestrutura inadequada.
A oposição da comunidade se deve ao conservadorismo e questionamentos. Pois buscam tranquilidade, devido ao número de moradores da 3ª idade ser em maior quantidade.
Diante dos fatores, o representante da Associação dos Moradores, não vê a necessidade deste tipo de negócio no local.
- CEO GRAVADORA: Jorge Andrade
Estrategista de negócios, representante da CEO Gravadora, o Sr. Jorge Andrade, possui habilidades em negociar em meio a conflitos. Tem como objetivo nesta negociação, a conquista da autorização dos moradores do bairro, para a instalação da sede da gravadora no mesmo.
O seu argumento principal é que o progresso será inevitável. O estímulo para a negociação será de contribuir com melhorias para o bairro, com o, porém de que as melhorias tragam benefícios a todos. Relação ganha – ganha.
MAPEAMENTO DOS PERFIS: (Modelo de Jung)
- ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES
ESTILO RESTRITIVO | Utiliza este estilo para representar os moradores do local. Este negocia apenas seu interesse e de quem representa. |
APLICABILIDADE | Sábia quando se é fundamental chegar a um acordo (negociação). |
TÁTICAS | Necessitam do apoio de outros (formação de grupo). E sugerem itens que não fazem parte da agenda. |
- CEO GRAVADORA DE MÚSICA
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