Estrutura Organizacional

9.2 Premissas Operacionais

As premissas operacionais foram calculadas em dois cenários: atual e otimista.

O Brasil vive um momento de instabilidade de sua economia, por isso, o cenário atual foi previsto com a inflação em 6,5% nos dois primeiros anos, 6,3% no ano 3 e 6% no ano 4, ou seja, neste cenário, projeta-se o que os economistas preveem: inflação alta neste ano e no próximo e uma tendência de queda nos seguintes. Já o crescimento da Receita Bruta foi calculada de acordo com pesquisa da Associação Brasileira de Consultores (disponível em: < http://www.abco.org.br/pesquisa-da-abco-aponta-crescimento-no-mercado-de-consultoria-de-ate-20-em-2015/>) a qual aponta crescimento das empresas de Consultoria entre 11% e 20%. Portanto, nos anos 1 e 2 considerou-se um aumento de 11%, já no ano 3, o crescimento foi de 15%, chegando a 17% no ano 4.

Cenário Atual:

[pic 1]

O cenário otimista foi realizado com a inflação mais controlada pelo Governo, estando no nível de 5,5% no primeiro ano, 5,2% no segundo, 5% no ano 3 e 4,8% no ano 4. Já o crescimento da Receita Bruta teve um crescimento de 1% ao ano, chegando no ano 4 em 20%, o máximo de crescimento calculado pela pesquisa da Associação Brasileira de Consultores (disponível em: < http://www.abco.org.br/pesquisa-da-abco-aponta-crescimento-no-mercado-de-consultoria-de-ate-20-em-2015/>).

Cenário Otimista:

[pic 2]

  

 9.2.1 Volume de Vendas  

A Master Office tem o volume de prestação de serviço total inicial estimado em 260 horas mensais. As horas de consultorias contabilizadas foram divididas por classe de serviço, conforme descrito abaixo:

• Consultoria Standard (de 4 a 10 h/mês): 40 horas de consultoria;
• Consultoria Standard (acima de 11 h/mês): 50 horas de consultoria;
• Consultoria por Contrato (de 12 a 20 h/mês): 80 horas de consultoria;  
• Consultoria por Contrato (de 21 a 40 h/mês): 90 horas consultorias.

Como a Master Office atuará inicialmente mais focada na Consultoria Comercial, os serviços executados por Contratos, ou seja, aqueles que demandam mais tempo são os que possuem maior demanda nesse ramo, pois há a necessidade de estudos amplos sobre o público-alvo, análises dos ambientes interno e externo, panorama das vendas, entre outras identificações que demandam tempo de estudo e colocação na prática, como os treinamentos voltados às equipes de vendas ou criação de um novo grupo de vendedores.  

9.2.2 Preços Unitários de Vendas

Através da análise dos concorrentes e mercadológicas, os preços unitários de vendas da Master Office serão:

• Consultoria Standard (de 4 a 10 h/mês): R$ 150,00 por hora.
• Consultoria Standard (acima de 11 h/mês): R$ 130,00 por hora.
• Consultoria por Contrato (de 12 a 20 h/mês): R$ 250,00 por hora.
• Consultoria por Contrato (de 21 a 40 h/mês): R$ 230,00 por hora.

Segundo a planilha de orientação para cobrança de honorários, disponível no site da Federação Nacional dos Administradores (FENAD) (disponível em: < http://www.cfa.org.br/fiscalizacao/piso-salarial/tabela-honorarios-2014.pdf>), os preços da Master Office na Consultoria Standard estão acima do mínimo, mas abaixo da média e na Consultoria por Contrato, os preços unitários cobrados estão entre a média e o máximo da tabela.  

...