RELATORIO PROJETO UNIP PIM
Por: sandramju • 14/4/2015 • Projeto de pesquisa • 3.425 Palavras (14 Páginas) • 419 Visualizações
UNIP INTERATIVA
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR CURSOS SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA
ANDRE AQUINO DANK SALES – RA 1322070
ANDREA SERRAMBANA – RA 1335137
SALES & SALES REFRIGERAÇÃO
Projeto Integrado Multidisciplinar VIII para aprovação nas disciplinas Planejamento Estratégico, Logística para Importação
e Exportação e Logística no Mercado
Eletrônico. Relatório PIM VIII
Orientador: Fabio Ricardo Brandão
SÃO PAULO
2014
RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII
I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial. Tais pontos devem conter:
a) Análise do negócio.
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimularem perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de recursos. Descreva detalhadamente as informações “macro ambiente” e “microambiente” da região escolhida.
RESPOSTA
A região escolhida pela Sales & Sales Refrigeração foi a dois, por ser considerada média em relação às demais e com variação sazonal característica.
Neste trabalho primeiramente analisamos as três regiões para traçarmos a estratégia a ser adotada em cada uma, pois cada região tem a sua particularidade.
Na primeira fase fizemos um detalhamento do diagnóstico estratégico, que foi através de pesquisa com a população de cada região, no intuito de entendermos suas necessidades e aspirações. A partir das informações colhidas e de acordo também com nossa filosofia, pudemos traçar missão e visão da nossa empresa. Construímos as fábricas, realizamos a compra de matérias primas, contratamos mão de obra e iniciamos a produção para posterior venda do primeiro lote.
Investimos um pequeno valor inicial em marketing, a fim de divulgarmos o produto. Para tanto, contamos também com os vendedores contratados para comercializar nosso produto. Para estimulá-los, definimos o percentual de comissão por venda realizada, fixado a taxa de dois por cento.
No Brasil sofremos muito com as incertezas econômicas e políticas, o que dificultou o lucro nesta fase de implantação das fábricas.
No ambiente microeconômico, a estratégia de crescimento foi de suma importância para o desenvolvimento da Sales & Sales e sua expansão, com perspectiva futura. A cada etapa, trabalhamos bem a distribuição dos recursos em contratação de mão de obra, marketing, compras antecipadas das matérias primas com sucesso, adotando estratégias de desenvolvimento e expansão sempre atentos às situações no ambiente macroeconômico.
Realizamos algumas demissões, quando o resultado não nos favorecia, bem como contratação de operários e vendedores, quando se fez necessário.
Planejamento estratégico.
Todo o processo de crescimento da empresa foi montada de forma estratégica e em todo o processo logístico, visando não somente a fase inicial, mas todo o processo de alicerces até as futuras aplicações em todas as áreas e suas respectivas necessidades, conforme lançamos os valores iniciais tendo visões futuras de aplicações da empresa, agregando aos valores investimentos em instalações com fácil acesso para a distribuição dos produtos acabados bem como o recebimento das matérias primas.
O planejamento foi de suma importância para o nosso crescimento e sua expansão a cada etapa, sempre com lançamentos dos valores tanto de contratações como de marketing e compras antecipadas das matérias primas, devido ao planejamento ajustável a cada situação enfrentada pelo mercado atual, ao qual seria o foco da empresa.
Com um planejamento antecipado a cada situação vivida pelos setores, seja de contração, demissão, compra de matéria prima, distribuição de vendedores nas áreas estratégicas comercialmente foi concluída todas as etapas com sucesso, devido à previsão sempre antecipada a cada demanda do mercado atual, focando não somente dos nossos gastos, mas também acompanhando os lançamentos dos concorrentes e com corretas avaliações podemos tomar decisões acertadas e lucrativas. Tais avaliações e a compra de informações corretas no seu devido tempo, gerando lucros à empresa.
Visão estratégica.
Iniciamos a gestão com visão futura. Controlamos todo e qualquer tipo de gasto para que o capital investido na fase inicial não se transformasse em déficit. Tomamos ações visando o maior lucro possível, realizando assim investimentos estratégicos. Desta forma foi possível efetuarmos novos investimentos nas estruturas da empresa e aumento do quadro de funcionários, acerca de operários e vendedores.
Para cada valor investido foram efetuadas reuniões com os gestores responsáveis das respectivas áreas da empresa, visando sempre o mercado futuro e como este produto chegariam ao consumidor final ao menor custo, planejamento cuidadosamente cada ação, e efetuando investimentos de forma consciente para obter os lucros previstos no budget trimestral.
Contratações.
A partir do desempenho positivo e crescimento da empresa, foram contratados novos operários à empresa. Mantivemo-nos atentos à carga horária dos funcionários da produção, ajustando-as a cada etapa de desenvolvimento da empresa, seja com adicional de horas extras ou redução de turnos, conforme a demanda da produção, mas sempre com visões sobre situações já enfrentadas até então, como crises devido à apagões e inundações.
Com planejamento correto, podemos obter o numero operários dentro do padrão esperado pela empresa, resultando em produção dentro das metas traçadas a um custo razoável. Essa ação refletiu nas vendas finais dos mesmos. Demissões e contratações foram efetuadas de forma antecipada, no decorrer do tempo e de acordo com os acontecimentos previstos pela visão estratégica da empresa.
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