Tecnica de negociação
Por: edyamanda • 11/6/2015 • Trabalho acadêmico • 857 Palavras (4 Páginas) • 135 Visualizações
Habilidades Essenciais dos Negociadores.
O Planejamento da Negociação
Toda negociação conheça com interesse entre as partes em fechar um acordo em comum para satisfação de suas necessidades, o negociador deve se munir de todas as informações pertinentes ao assunto, trazendo ao negociador estímulos e saídas a serem aplicadas no tempo exato.
As informações são cruciais na tomada de decisões, portanto devem ser fundadas em valores reais e de estrema confiança, uma negociação tem que ser legítima e transparente jamais esconder uma informação importante, essa omissão pode trazer dúvidas quanto a sua pretensão e cumprimento do acordo fechado, lembre-se essa outra empresa envolvida na negociação pode ser um parceiro fiel e uma negociação limpa traz fidelidade entre as partes envolvidas e certamente compromisso duradouro.
Em toda negociação é indispensável o respeito às diversas variáveis apresentadas pela outra parte, sempre considerando fatores decisivos como cultura, ética, esses são decisivos pra um bom e duradouro relacionamento com seus parceiros comerciais.
Entre as mais diversas técnicas de negociações, seja estilo catalisador, apoiador ou controlador, todos tem um objetivo comum em convencer a outra parte daquilo que lhe é pertinente para fechar o melhor negocio.
Entre as características dos negociadores temos o catalizador que indisciplinado porem criativo com ideias novas, estimulante e persuasivo.
O apoiador é voltado à equipe, bom amigo, compreensivo, bom ouvinte e prestativo, consideram as pessoas mais que o trabalho.
O controlador tem por característica o senso de urgência, valorizam resultados e cumpridor de metas, organizado, conciso, objetivo, é rápido nas tomadas de decisões.
Analítico é cauteloso nas tomadas de decisões e se arrisca pouco, porém sério, organizado e paciente, sob tensão se contrai e evita conflitos.
Inovadoras técnicas têm aparecido para o melhor desenvolvimento comercial de uma empresa, como acessibilidade e comodidade. A persuasão é ferramenta necessária para convencimento e alcançar seu objetivo, com uma comunicação assertiva e objetiva.
Se tratando de uma negociação internacional os riscos são ainda mais altos por diversos fatores seja pela adversidade cultural ou pela moeda em negociação que se varia com muita rapidez, valores culturais e de ideias, as mais diversas técnicas de negociações são colocadas a prova nesse tipo de negocio. As mais diversas técnicas cada uma com sua particularidade têm por objetivo a venda de uma ideia, de um convencimento por meios legais de que seu produto ou negócio é o melhor.
O que se conclui é que o respeito de ambas as partes aos processos legais e transparência nas negociações levam a alcançar os objetivos e fechar parcerias duradouras que são vitais pra empresa.
Cuidados com Planejamento da Negociação
Uma negociação se torna muito arriscada quando não a planejamento, decisões simples são difíceis de tomar pela falta de informação, a ansiedade pode levar a uma decisão equivocada, portanto o mais importante é lembrar sempre que não tem um plano. Em caso específicos onde não se teve tempo de se planejar é importante ser um bom ouvinte, procurando identificar e analisar oportunidades.
Poderes
A empresa HOME BUILDING ltda se encontra com as mãos atadas, devido que os colaboradores conhecem os prazos e a multa que a empresa vai pagar por cada mês de atraso, e as incorporadoras pressionam pelo cumprimento dos prazos. O maior poder esta nas mãos dos colaboradores, mas temos algumas propostas pra fim a essa possível greve.
Nossa proposta inicial é de um convênio Médico e odontológico básico Max Plus da Intermédica pra todos os colaboradores seus dependentes e cônjuge. Carência e demais detalhes a serem repassados posteriormente.
A tabela a seguir mostra o custo financeiro pra empresa.
Temos um número de 100 colaboradores, estes estão classificados por faixa etária e o custo que cada faixa tem pra empresa. Dividimos por 5 grupos etários cada um com custo diferente.
Com os colaboradores divididos e classificados por faixa etária teremos um custo mensal de R$11.903,00 e custo anual de R$142.836,00.
Tabela 1
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Tabela 2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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