Tecnicas de Negociação

Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais

Negociar salário, segundo especialistas, é um processo delicado que exige do empregado preparo, consistência de informação e principalmente determinação no que está pleiteando como aumento.

Muitas pessoas têm vergonha de dizer quão importante o dinheiro é em sua vida, por isso eu não quero somente admitir quanto o dinheiro é importante para mim, assim como o fato de trabalhar aqui na empresa também me é de grande valor.

Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro, ou seja, me dediquei totalmente à empresa. Pensando em melhorar ainda mais como funcionária, acabei de ingressar em um curso superior na área de Gestão, para cada vez mais aprimorar os meus conhecimentos e assim colaborar para o crescimento da empresa.

Tenho vários projetos para apresentá-los, inclusive estive pesquisando o nosso mercado de trabalho e me interessei por diversas coisas, tais como: Aperfeiçoamento de funcionários em relação ao atendimento, cortes de custos desnecessários, pagamento de horas extras, cartão alimentação, convênio médico, dentre outros.

Sei que esse ano que passou fui muito dedicada à empresa, e assim resolvi marcar essa reunião de hoje com o senhor, para conversarmos sobre meu aumento salarial. Serei direta pois é de minha responsabilidade lidar com situações assim, pesquisei no mercado , e estou pleiteando algo entorno de R$ 2.500,00 e não querendo desrespeitar as normas da empresa em relação à aumento, esperei fechar um ano do último aumento para vir fazer essa proposta.

Espero toda atenção da empresa com relação ao meu pedido , e estou aberta à debates e explicações relacionado a minha solicitação...

No que diz respeito a decisão de vocês, me vejo no direito de me expressar perante o “Não” que recebi. Queria soubessem que aceito contraproposta e sei o quanto posso colaborar para o crescimento da empresa.

Por isso concluo que seria do interesse de ambas as partes, chegarmos à um denominador comum. Caso estejam dispostos à discutirmos os nossos interesses, quero que saibam que estou à disposição da empresa, e quero muito continuar colaborando para o crescimento e desenvolvimento da mesma.

Tenho orgulho de fazer parte do quadro de funcionários dessa empresa, e sei que a mesma tem interesse em ter seus funcionários satisfeitos com seu emprego, salários e benefícios, por isso tenho esperança em ser atendida e afirmo não terá do que se arrepender, pois no que depender de mim continuaremos essa parceria por muitos e muitos anos.

Acredito que juntos poderemos ir longe, e nada mais satisfatório para o empregado do que crescer junto com a empresa, e, além disso, ainda ser reconhecido profissionalmente e financeiramente pela mesma.

Creio que funcionário satisfeito é sinônimo de sucesso para empresa.

ANEXO 1

Negociação é o processo o qual duas ou mais partes com objetivos diferentes tentam entrar em comum acordo, o qual satisfaçam ambas as partes, podendo assim ser uma relação de compra e venda,ou não.

Nas negociações estão as situações mais comuns de nossas vidas, como os relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviço, nos condomínios e etc...

Negociar também é arte, requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações ás vezes muito complexas.

Troca de valores também é negociar, estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores.

Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano, é o produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos.

Tem-se como negociação o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, idéias e posições.

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível é também o processo de comunicação cujo o objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes.

Negociar além de significar persuadir significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitos com o resultado final.

É conveniente adotar como definição de negociação também a amplitude de possibilidades que o termo envolve, ou seja, toda negociação envolve a relação humana, de certo modo uma negociação, envolve compromissos e são estabelecidos condições.

Vimos então como negociação e fenômenos de ótica e dimensões, onde as atitudes transparentes ampliam o grau de confiança contribuindo para o entendimento.

O negociador orientado para o sucesso negocia com o interlocutor numa metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos.

Bibliográfia:

- Miranda, Marcio, Negociando para Ganhar. 4ª. Ed. São Paulo: 2000

-Wanderley, José Augusto. Negociação Total: encontrando Soluções, vencendo resistências, obtendo resultados. São Paulo: Editora Gente, 1998

- Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor.

- Amato, Homero S. – Como Negociar

- Covey , Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes.

ANEXO 2

Desde os primórdios, a negociação está presente na vida humana. Negociamos em diversas situações: no trabalho, no clube, no relacionamento, na compra de um carro enfim. Pode-se dizer que o ato de negociar é uma forma de interação das pessoas. As definições são diversificadas. Cada autor tem uma visão, porém juntando todas elas, teremos uma mesma conotação. De acordo com Bernabeu, Francisco (2008), “negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender seus interesses.” A negociação está diretamente ligada às nossas vidas; devemos ter sempre em mente o espírito de negociação. Saber negociar é importante, contudo há algumas características que poderão facilitar na negociação. Dentre elas podemos citar a criatividade, persuasão, percepção, carisma, autoconfiança, comunicação, etc, são inúmeras, devemos saber utiliza-las sempre da maneira correta, para que as negociações possam gerar frutos positivos.