Tecnicas de negociação

Planejamento de Negociação

Lista de Informações

Reunião realizada em 20 de abril de 2014, com a Sra. Ana Maria , diretora das Lojas (nome da loja aqi) ; para a apresentação do projeto “Feito em Casa”, organizado pela ONG “Viva a Natureza”, com a apresentação do mesmo, identificando detalhes e benefícios após conclusão do projeto, com isso fechamento do patrocínio.

Agenda

• Reunião 20/04/2014

Fechamento do patrocínio.

• Contrato do patrocínio de 20/04/2014 á 20/04/2015.

• Apresentação do local do projeto 21/04/2014.

Participantes da Reunião

Ana Maria: Patrocinadora

: Negociador(a)

: Representante da ONG

Perfil da negociadora

Ana Maria, solteira, trabalhadora, dedicada, detalhista e decisiva.

Negociação

- Boa tarde Sra. Ana Maria.

- Boa tarde.

- Então, marcamos esta reunião para lhe apresentar um novo projeto da ONG “Viva a Natureza”, devido a Sra. Já ter patrocinado outros projetos da ONG.

- Pois bem, o que você tem a me apresentar sobre este novo projeto?

- Desta vez a ONG “Viva a Natureza” esta realizando um projeto com os moradores de baixa renda, de nossa cidade Esperança. No projeto “Feito em Casa”, os moradores produziram produtos ambientalmente corretos e socialmente justos.

- Produtos de que tipo?

- Produtos recicláveis e reutilizáveis ( como, por exemplo, do tipo.. vê oque fica melhor Kellyn): cadeiras, poltronas, mesas...

- O problema é que nós já esgotamos nossa cota de verba para esses tipos de projetos, mas devido a proposta e parecer interessante, posso tentar arranjar algum extra, mas para isso quero detalhes para ter certeza de que irá valer a pena o meu investimento; prossiga..

-Então, nossos produtos irão gerar novas oportunidades de empregos para os moradores da cidade Esperança, alavancando a economia local e adjacências, com isso melhorando toda a qualidade de vida da cidade Esperança. Sua empresa sendo uma das patrocinadoras, ela terá uma maior visibilidade, devido estar apoiando um projeto ambientalmente correto.

- E onde seria realizado esse projeto?

- No shopping (tals) da cidade Esperança, caso queira, podemos estar visitando o local e conhecendo o espaço do projeto amanhã mesmo.

- Bom ( fulano), analisando a toda essa apresentação, posso concluir que este projeto será mais um grande sucesso, de outros que já patrocinamos antes, por isso nossa empresa está de acordo e irá patrocinar a mais um projeto da ONG “Viva a Natureza”.

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