A Mensuração de Resultado por Entidades de Negócio
Por: Palima96 • 29/5/2022 • Trabalho acadêmico • 496 Palavras (2 Páginas) • 71 Visualizações
[pic 1] | UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS Unidade Acadêmica de Educação Online – UAEO Controle de Gestão
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Mensuração de resultado por entidades de negócios
- Uma determinada empresa está fazendo a avaliação de resultado com base nos seus clientes para ver quais são mais rentáveis para o negócio.
A empresa em questão possui três grandes clientes que compram frequentemente os produtos: Cliente A, Cliente B e Cliente C.
Observe os dados de operações com esses três clientes que foram apurados pela empresa em um determinado período:
Especificação | Cliente A | Cliente B | Cliente C |
Número de pedidos | 44 | 66 | 132 |
Quantidade de peças por pedido | 440 | 132 | 44 |
Número de devoluções | 2 | 9 | 13 |
Quantidade de peças devolvidas em cada devolução | 88 | 22 | 4 |
Volume de atendimentos | 35 | 44 | 55 |
Observe os custos por atividades que a empresa possui:
Descrição da atividade | Direcionador de custo e taxa |
Processamento de pedidos | R$ 40,00 por pedido |
Entregar produtos | R$ 50,00 por pedido |
Receber devoluções dos clientes | R$ 20,00 por devolução |
Atender e visitar clientes | R$ 250,00 por visita |
Salários e encargos de vendedores para receber pedidos de compra e processar devoluções | R$ 200,00 por pedido |
O preço de venda dos produtos é de R$ 320,00.
A margem bruta obtida pela empresa é de 18%.
Considerando estas informações:
a) Agora ajude a empresa a elaborar a Demonstração de Resultado por cliente:
Especificação | Cliente A | Cliente B | Cliente C |
Faturamento Líquido | 6.138.880,00 | 2.724.480,00 | 1.841.920,00 |
Custo dos produtos vendidos | 5.033.881,60 | 2.234.073,60 | 1.510.374,40 |
Lucro Bruto | 1.104.998,40 | 490.406,40 | 331.545,60 |
Despesas: | |||
Atendimentos | 8750 | 11000 | 13750 |
Processamento de pedidos | 1760 | 2.640,00 | 5.280,00 |
Entregas | 2200 | 3300 | 6600 |
Devoluções de vendas | 880 | 1320 | 2640 |
Salários dos vendedores | 8800 | 13200 | 26400 |
Despesas totais | 22.390,00 | 31.460,00 | 54.670,00 |
Resultado operacional | 1.082.608,40 | 458.946,40 | 276.875,60 |
Margem Operacional % | 17,64% | 16,87% | 15,05% |
b) Explique os resultados encontrados para cada cliente. Na sua opinião, qual dos clientes a empresa deveria focar suas estratégias de vendas?
A empresa deveria focar suas estratégias de vendas no cliente C, pois ele possui um baixo resultado operacional comparado com as demais.
- Uma empresa fabrica três linhas de calçados femininos: botas de cano longo, botas de cano curto, e botas sem cano.
Observe os resultados que estão sendo gerados por cada linha:
Descrição | Cano Longo | Cano Curto | Sem Cano | Total |
Receitas | 270.000 | 300.000 | 360.000 | 930.000 |
CPV | 168.000 | 138.000 | 150.000 | 456.000 |
Resultado Bruto | 102.000 | 162.000 | 210.000 | 474.000 |
Despesas | 120.000 | 90.000 | 126.000 | 336.000 |
Resultado Operacional | -18.000 | 72.000 | 84.000 | 138.000 |
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