DESAFIO PROFISSIONAL - PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
Por: Renara25 • 24/10/2017 • Trabalho acadêmico • 3.385 Palavras (14 Páginas) • 298 Visualizações
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CIÊNCIAS CONTÁBEIS
SOBRAL-CE
MAIO-2015
RENARA DE ARAUJO CASSIMIRO RA: 2848239161
THAIS C. FREIRE AGUIAR RA: 2800783843
ALICE DA COSTA PORTO RA: 2800698427
NIVIA L. S. DE ALBUQUERQUE RA: 2848239267
MARIA CLÉCIA F. M. VIANA RA: 2848239188
DESAFIO PROFISSIONAL
PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
Trabalho desenvolvido nas disciplinas de
Técnicas de Negociação, Gestão do
Conhecimento e DPP (Desenvolvimento
Pessoal e Profissional), no 1º Semestre do
Curso de Ciências Contábeis,
Universidade Anhanguera-UNIDERP,
Sobral/CE, sob orientação da Prof.
Nagila Vidal Loiola.
SOBRAL/CE
MAIO/2015
SUMÁRIO
Introdução -------------------------------------------------------------------------- 4
Passo 1 ------------------------------------------------------------------------------ 5
Passo 2 ------------------------------------------------------------------------------ 6
Passo 3 ------------------------------------------------------------------------------ 8
Passo 4 ------------------------------------------------------------------------------ 9
Passo 5 ------------------------------------------------------------------------------ 10
Passo 6 ------------------------------------------------------------------------------ 13
Conclusão -------------------------------------------------------------------------- 14
Referências Bibliográficas ------------------------------------------------------ 15
INTRODUÇÃO
O referente trabalho é um desafio profissional que tem como objetivo planejar e apresentar propostas de negociação, perante as situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente, quanto o comportamento dos moradores frente as mudanças que estão sendo propostas para que assim prevaleça uma negociação em que todas as partes envolvidas sejam beneficiadas com mudanças e melhorias.
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PASSO 1
MAPEAMENTO DO PERFIL
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRO ANHANGUERA X GRAVADORA STILO
O primeiro oponente trata-se de um representante legal e líder da associação de Moradores do Bairro anhanguera do interior de São Paulo, Sr. Carlos Henrique formado em administração, tem como objetivo impedir a construção da Gravadora Stilo alegando perturbação da ordem publica, o mesmo acredita que o barulho, segurança e infra-estrutura do bairro serão afetados de forma direta, pois o bairro é um local tranqüilo de pouco tempo de existência onde a maioria da população é de 3ª idade, sendo um ambiente altamente familiar, desta forma acredita-se que não há nenhuma necessidade de tal gravadora se instalar no bairro.
O Líder da associação Sr. Carlos Henrique, tem o perfil de uma pessoa muito conservadora, reservada e questionadora, que acredita ser irrelevante a instalação de um novo empreendimento do gênero da gravadora no bairro, baseando-se na média de idade da população e no ambiente tranqüilo que vive, com isso acarretará apenas desconforto e insegurança para todos os moradores.
Já o representante da gravadora Stilo Sr. Jorge Andrade, tem formação em estratégia de negócios, e uma vasta experiência em negociar em meio a conflitos, tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalação da gravadora no bairro anhanguera, o mesmo alega que o progresso é inevitável, pois as mudanças trazem melhorias e desenvolvimento para todos, visando assim uma melhor infra-estrutura, um desenvolvimento comercial e uma melhoria estrutural e financeira para o bairro e ate mesmo a cidade, visando para as futuras gerações uma melhoria de vida, pois nada é constante.
O estrategista traça o perfil de um homem visionário, ponderável, analítico e uma grande negociador, seu estímulo na negociação é fechar um acordo em que ambas as partes gozem de benefícios, e nenhuma saia perdendo tendo assim um bom acordo.
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PASSO 2:
Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. A gravadora irá aplicar em seu Planejamento um modelo:
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