TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

ANHANGUERA DE TAUBATÉ - UNIDERP

TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS 

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE AVALIATIVA

DE

TECNICA EM NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSOR EAD RUBENS ROMEIRO

(TUTOR A DISTANCIA)

DESAFIO PROFISSIONAL

FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ – UNIDERP

TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS

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DESAFIO PROFISSIONAL

Atividade avaliativa Desafio Profissional Apresentado ao curso superior de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera-Uniderp como requisito para avaliação da disciplina Comportamento organizacional e técnica de Negociação para obtenção de nota.

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO..................................................................................................................4

2. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL...............................................................6

3.TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO........................................................................................6

4.VISÃO SISTÊMICA..........................................................................................................6

5. DESAFIO PROPOSTO.....................................................................................................7

6. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ........................................................8

6.1 Perfil do oponente da associação.......................................................................................8

6.2 Perfil do negociador da gravadora...................................................................................9

7. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES CONFORME MODELO DE JUNG..........9

7.1 Mapeamento das habilidades de Carlos Henrique segundo modelo de Jung..................10

7.2 Mapeamento das habilidades de Jorge Andrade segundo modelo de Jung....................10

8.PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS          .................................................11

8.1 Alegações dos moradores do bairro por manifesto dirigido a prefeitura.........................11

9.ANÁLISE DA SITUAÇÃO PELO PORTA VOZ DA GRAVADORA....................12

10.PRIMEIRA REUNIAO DE LIDER E PORTA VOZ...............................................13

10.1 Analise e proposta do lider da associação em reunião..................................................13

10.2Analise e proposta do porta voz da gravadora em reunião............................................14

.

11. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA..............................16

12. RELATÓRIO FINAL.................................................................................................18

13REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.............................................................................20

1. Introdução

O objetivo do presente trabalho é mostrar de forma clara e objetiva a definição e os princípios que norteiam o comportamento organizacional e as técnicas de negociação através do trabalho denominado como Desafio Profissional que nada, mas é que um procedimento metodológico de ensino e aprendizagem com o intuito de favorecer a aprendizagem, promover o estudo dirigido, desenvolver estudo independente, desenvolver o raciocino critico e a emancipação intelectual do aluno em qualquer modalidade de ensino.

Destacando ainda a importância de uma visão sistêmica e as inovações trazidas pelas técnicas de negociação e pelo comportamento organizacional, matérias de estudo norteadoras do presente trabalho, que gerará mudanças e inovação como algo positivo quando bem explorado cientificamente.

O trabalho também será contemplado com definições de personalidades e seus diferentes tipos de necessidade e motivações, havendo inclusive o destaque do “líder” ou do “liderado”, aquele ou esse somente se destacara de acordo com sua eficácia e eficiência na organização que o citado colaborador atua.

 Como já colocado anteriormente antes do desenvolvimento do trabalho se faz necessário uma breve definição do que vêm a ser comportamento organizacional, técnica de negociação e visão sistêmica, abordando estes três assuntos embora de forma rápida e direta facilite o melhor entendimento e compreensão do trabalho em todo seu desenvolvimento.

2. COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

 Vejamos:

 Comportamento organizacional designa-se como um campo de estudo que, prevê, analisa e busca entender o comportamento de indivíduos e grupos diante de uma organização, a fim de buscar melhorias em suas ações, com o objetivo de aumentar a qualidade profissional bem como a qualidade de vida dos colaboradores, assim aumentando a produtividade das organizações. Nunca desprezando a ética em toda e qualquer atuação, onde há ética haverá sempre indivíduos em postura adequada dentro da organização.

3. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

Com o intuito de enriquecer o presente trabalho, antes da elaboração do passo 3 é essencial que se aborde o que vem a ser “técnicas de negociação”, propiciando ao leitor um melhor entendimento e as razões de se usar tal técnica na resolução da negociação frente a conflitos e divergências.Vale resaltar que a negociação faz parte da vida das pessoas de modo geral,  exemplo disso, basta observar atitudes do dia- a -dia como quando vamos à feira, na compra de um imóvel, na conquista de um aumento de salário, na negociação de um novo emprego e até mesmo quando pretende casar-se, há envolvimento de negociação.

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