Tecnicas de negocição

As variáveis básicas da comunicação

O papel da variável poder na negociação:

O poder esta sempre presente em qualquer processo de negociação, conceitualmente o poder e uma maneira de ir a um lugar ao outro, poder e forçar alguém a fazer algo que o mesmo não faria.

As pessoas tem poder quando possuem capacidade de produzir os resultados que desejam.

O papel da variável tempo no processo de negociação:
no contexto de negociação  tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando como ele afeta o processo de negociação.

O tempo pode ser usado como uma estratégia para retardar o processo de negociação, oferecendo um espaço para os participantes pensarem no processo e tomarem as melhores decisões.

O tempo uma vez perdido, não será mais recuperado.

O papel da variável informação no processo de negociação:

No processo de negociação a informação é a questão central, quanto mais informação uma pessoa tiver sobre sua situação financeira, prazo, custos, mais capacitado estará para chegar a um acordo favorável.

A importância dos aspectos da comunicação (tabela solicitada no passo 3)

Emissor – emitir a mensagem

Receptor – receber a mensagem

Mensagem – conjunto de informações

Linguagem verbal – linguagem falada ou escrita

Linguagem não verbal - utiliza qualquer código, menos a palavra, (gestos corporais).

Canal- via de circulação da mensagem; via escolhida pelo emissor, através da qual a mensagem circula. 

Ruídos: interferências no processo comunicativo

Feedback -  sinal que permitem ao emissor conhecer o resultado de sua mensagem: se foi recebida ou não.

Determinação das variáveis básicas que compõe a situação da empresa ‘Home Building Ltda.’ apresentada no desafio e como cada variável poderá ser utilizada na negociação

 Poder- evitar manipulação, logica, reconhecer riscos.

Tempo - ser paciente, não revelar o limite de tempo para a outra parte, tomar ações precipitadas se caso for conveniente.

.Informação- prazos, custos necessidades e prioridades.