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ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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Por:   •  18/4/2013  •  250 Palavras (1 Páginas)  •  658 Visualizações

ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio,

situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional.

Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao

conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos negociadores, o

planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a

teoria na prática, em situações que podem ocorrer no dia a dia de cada um.

Objetivo do desafio

Produção de um debate em sala de aula.

ETAPA ' 1 (tempo para realização: 4 horas )

 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.

Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a

partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas

em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na

vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na

família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho.

Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir.

PASSOS

Passo 1 (Aluno)

Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros,

artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação,

para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores

diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos

em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas

anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:

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