Atps De Tecnica De Negociação

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Curso Superior de Administração

Atividade Práticas Supervisionadas

Prof. Presencial : Anderson Borba

Prof. EAD: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz

São Sebastião – DF

2012

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

JAQUELINE PEREIRA DA SILVA LOPES RA 364869

NATALIA APARECIDA SOARES DA SILVA RA 388232

MAIKELINNE ALVES DE CASTRO RA 378273

ALDENE DE OLIVEIRA SANTOS RA 388423

Trabalho Acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração da Faculdade Anhanguera, orientado pela Professora Mª Renata Machado Garcia Dapiaz .

São Sebastião – DF

2012

SUMÁRIO

1-) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.............04

2-) ANEXOS

2.1-) ANEXO 1 (Etapa 1 –passo 3)...........................................................................07

2.2-) ANEXO 2 (Etapa 2 –passo 2)

a-) Introdução...........................................................................................................08

b-) Conceito de negociação......................................................................................09

c-) Considerações finais...........................................................................................12

d-) Referências bibliográficas..............................................................................13

2.3-) ANEXO 3 (Etapa 3 –passo 3)........................................................................14

Passo 4

Roteiro de preparação para negociações salariais

O planejamento em uma negociação é indispensável, para a preparação do interlocutor por determina quais atitudes deve se tomar mediante os fatores na negociação. São alternativas que se podem tomar caso não saia como planejado, caso haja fatores que impedem um bom entendimento, comportamentos defensivos, ou reativos, e não desenvolvem seus interesses,

São várias as circunstancias em que um bom planejamento resulta em uma negociação de sucesso realizando assim um acordo satisfatório para ambas as partes.

Postando a importância de se estar planejando é que pode administrar o rumo da negociação, ser persuasivo, expor seus objetivos com clareza de uma forma organizada.

Ética nas negociações é fator essencial, pois a falta desta conduta pode ocorrer agravantes como discórdia das partes negociantes. Ética envolve respeito a valores pessoais e sociais nas atitudes dos seres humanos, respeitando crenças e valores da sociedade, ética simplesmente é agir direito, proceder bem, sem prejudicar os outros, um dos problemas antiéticos acontece quando julgamos que possa estar tendo um comportamento de forma desleal, usando truques sujos e mentiras cabais, distorcer fatos ou omitir informações relevantes, isso encaminha ao fracasso de uma negociação e a falta de credibilidade do nome do negociador e de sua respectiva empresa.

Passo 2

Filme Escolhido _ Erin Brockovich , uma mulher de talento (2000,drama,145 min. com Julia Roberts e Albert Finney)

Situações que Tratam do tema planejamento da negociação e/ ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação

Atitudes antéticas da personagem

• Linguagem informal, carregada de gírias e palavras de baixo calão

• Usa seus atributos físicos, para conseguir informações.

• Usa vestimenta imprópria para o ambiente de trabalho

Planejamento nas negociações

• Tinha o controle de todos seus clientes, sabe todos os nomes, todos os contatos, consegue enumerar cada problema de saúde de cada um deles.

• Ouviu moradores e coletando informações de várias fontes.

Passo 3

Solicitar um aumento não é uma tarefa, fácil, negociar um aumento de salário com seu chefe pode ser uma missão um pouco complexa, para isso precisa saber quais são as chances de ter ser objetivo conquistado.

Sendo assim é necessário que seu discurso tenha inicio meio e fim para que mantenha uma linha de raciocínio, e conseguir expressar o que deseja elaborar o planejamento é essencial para que possa expor idéias de forma clara e coerente.

Planejar - primeira questão é Concentrar – se nas idéias defina seus objetivos com cautela sempre avaliando se seus desejos está dentro da realidade da empresa, focar nas suas competências e habilidade nos resultados alcançados.Fazer uma analise de mercado, procurando se informar qual o valor salarial do seu cargo em outras empresas, e dentro da própria empresa , qual o salários dos seu colegas que atuam na sua mesma função.

Procure conhecer mais seu chefe, observe seu comportamento, sua personalidade, tente prever