Coca Cola

Segmentação

Em relação ao ano passado, A Coca-Cola Company Brasil investirá R$ 1,75 bilhão em 2009, crescendo 16,6%, contando que houve um cresciemento de 7% em vendas, com um total de 9 bilhões de litros de bebidas produzidas e um faturamento de R$ 15 bilhões em 2008.

Na América Latina, a empresa apresentou um crescimento de 8%, enquanto que globalmente as vendas subiram 5% no ano. No último trimestre do ano, pico da crise, foram 7% a mais de vendas em território brasileiro, enquanto que na América Latina registrou 6%.

Marca ainda vê muito potencial no Brasil

A companhia tem 15% de participação no mercado de bebidas isotônicas,com o lançamento do i9, Laranja Caseira, suco Minute Maid e agoar Del valle, Kuat com o lançamento de Kuat Eko, refrigerante de guaraná misturado com chá verde, etc, uma linha de mais de 150 produtos, entre sabores regulares e versões de baixa caloria.

Sendo então, o terceiro principal mercado da Coca-Cola, atrás do México e Estados Unidos, o consumo per-capita no Brasil aé menor do que no Chile e Argentina, ams sempre inovando com estratégias de comunicação, fazendo parcerias, com grandes empresas.

A Coca-cola, utiliza pontos de venda por todo o mundo, mas, um espaço importante para a empresa, é a televisão e a mídia on-line, que dão retorno mais rápido, no qual lança ações de sustentabilidade, como as reformulações em embalagens que permitiram uma economia na produção de garrafas ou redução no consumo de água.

Análise de cenário

Análise SWOT

Ambiente Interno

❖ Pontos Fortes

A Coca-Cola é líder do mercado de refrigerantes;

A empresa está disposta a sacrificar as margens de lucro para acompanhar os preços dos concorrentes;

Possui três marcas fortes no Brasil (Coca-Cola, Coca-Cola Light e Coca-Cola Zero) com um ativo significante;

Vasta distribuição em todo território nacional;

O Brasil é um país que o clima e demografia são favoráveis ao consumo de bebidas;

Grande parcela de população que consome bebidas;

O consumidor brasileiro é receptivo à inovações, particularmente nos principais centros urbanos;

Forte cultura de bares, durante a semana e nos finais de semana.

Análise de cenário

❖ Pontos Fracos

Pobreza em grande parte do país.

Vulnerabilidade econômica;

Fragmentação e mercado regionalizado;

Logística e distribuição caras e complexas devido à dimensão geográfica do Brasil;

Baixa densidade populacional em algumas regiões;

Forte comércio informal.

Ambiente Externo

Análise de cenário

Ambiente Externo

❖ Oportunidades

Crescimento: a empresa apesar da força local a administração da Coca-Cola olha para o mundo, mais precisamente para o Brasil, onde é a maior engarrafadora;

Aumento do salário mínimo no início de 2010.

Oportunidade de inovação: o consumidor cada vez mais exigente e sofisticado;

Crescente demanda de consumo adolescente e de jovens adultos

• Ampliação de máquinas de vendas

• Aquisições e consolidação de mercado.

Análise de cenário

❖ Ameaças

Aquisições e consolidação de mercado;

Pressões relativas a preços impulsionadas pela penetração de mercado de marcas de menor expressão;

Forte consumo de produtos sem marca como sucos naturais e água de coco.

Forte competição interna com no mercado de refrigerantes no Brasil.

Estratégia

Definição do Público-alvo

A razão do sucesso do refrigerante mais consumido no Brasil e no mundo está em sua aceitação por todos os tipos de público, sem distinção de classe social ou idade.

Em todos os mercados em que está presente, Coca-Cola se posiciona como o refrigerante que "traz o que há de melhor no espírito humano para tornar o meu mundo um pouco melhor".