Empresa Empreendedorismo

Faculdade Anhanguera

Recursos Humanos

Sala 510

Projeto interdisciplinar

Professor: Marcos

Douglas Santos Góis RA:8074868691

Jamile Silva RA:8411145564

Francilene Santos Souza RA:8638924456

Thaís Marques da Silva RA :8637276536

Projeto interdisciplinar

Guarulhos, 06 de Maio de 2014

SUMÁRIO

1. Sumário Executivo....................................................... 3

2. Conceito do Negócio..................................................... 3

3. Equipe de Gestão........................................................ 4

4. Mercado e Competidores............................................... 4

4.1 Análise de Mercado........................................... 4

4.2 Análise do Setor.............................................. 5

4.3 Análise da Concorrência...................................... 6

5. Marketing e Vendas.................................................... 7

5.1 Análise do macro ambiente.................................. 7

5.2 Estratégia de posicionamento e produto.................... 7

5.3 Estratégia de Marketing..................................... 8

5.4 Praça.......................................................... 8

5.5 Preço.......................................................... 8

6. Estrutura e operação.................................................. 8

6.1 Estrutura física e equipamentos............................. 8

6.2 Operações..................................................... 8

7. Previsões do Resultados Financeiros e Investimentos............... 9

7.1 Estratégia Financeira........................................ 9

7.2 Estrutura de Capital do Projeto............................ 9

7.3 Política de distribuição de lucros........................... 9

7.4 Fornecedores................................................. 9

7.5 Política de Clientes.......................................... 9

8.Estratégia de Crescimento........................................... 11

8.1 Análise Swot................................................. 12

9. Análise de Viabilidade – TIR, VPL E PAY –BACK................... 13

10. Conclusão............................................................. 14

11. Referências Bibliográficas.......................................... 15

1. Sumário Executivo

Nesse plano de Negócios visamos à abertura de uma loja de calçados finos e acessórios de alta qualidade, para atender ao público de média e alta renda na região nobre de Santo André. Contando com a criação de uma marca “Silva” destinada ao público das classes A e B que representa cerca de 42% do total da população de Santo André, demonstrando o alto potencial a ser explorado neste nicho de mercado, já que, comparados aos concorrentes do grupo popular, há certa escassez de concorrentes neste grupo.

Baseado em uma estratégia de liderança em qualidade e sofisticação, aliadas à praticidade de um processo de vendas via auto-atendimento opcional; a “Silva” espera atingir 5% do mercado tendo um preço competitivo, sem descartar a alta qualidade associados a uma política de marketing com direcionamento ao público alvo e projeto financeiro viável para as empresas brasileiras.

Ao vislumbrarmos o mercado de calçados da região do grande ABC, notamos a possibilidade de preencher uma lacuna para um público que apesar de não ser a grande maioria da população, é totalmente sensível à qualidade, tendências de moda e comodidade.

Para conseguir disponibilizar um diferencial competitivo de praticidade de opção pelo auto-atendimento, dispondo os produtos em prateleiras e deixando o próprio cliente optar pelos serviços do atendente ou não. Com isso, possibilitamos a sensação de uma nova modalidade de aquisição um pouco mais direta, atingindo os clientes que se incomodam com a abordagem dos atendentes.

Buscaremos explorar de forma direta alguns princípios de publicidade e marketing com a utilização de diversos elementos de publicidade, tais como: televisão local, banners, etc.

O trabalho baseia-se, em parte, na experiência e no desejo de que uma grande rede de loja de calçados, se expanda, oferecendo ao público alvo produtos de alta qualidade, bom gosto e elegância.

2. Conceito do Negócio

A “Silva calçados” é uma loja de calçados e acessórios que será instalada no Shopping ABC em Santo André, região com grande circulação de públicos A e B, com média e alta renda per capita. O foco do negócio é inserir uma nova marca. Usaremos como diferencial competitivo a grande variedade de modelos que acompanham as tendências da moda, aliados a alta qualidade e a preços direcionados às classes A e B.

Outro direcionamento importante do negócio estará na maneira de atender o cliente. Nestas lojas de padrão elevado, há certo vício de arrogância