Exercício – desenvolvimento de estratégia empresarial

EXERCÍCIO – DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

PROFESSOR CARLOS EDUARDO TAVARES LOPES

CASO Dell

1. Defina a empresa:

a) Defina o negócio:

b) Estabeleça os princípios:

c) Defina a missão da empresa:

2) Descreva com base nas 5 forças de Poter a análise da Empresa.

1

Poder de

Negociação

dos

Fornecedores

Um grupo de fornecedores é poderoso se o mercado for dominado por

poucas empresas e se for mais concentrado do que o setor comprador.

Fornecedores com alto poder de negociação afetam negativamente a

rentabilidade de um dado setor, pois podem impor preços, condições de

pagamento, prazos de entrega e qualidade dos produtos.

2

Poder de

Negociação

dos Clientes

Um grupo de comprador é poderoso se forem mais concentrados ou

comprarem em grandes volumes, também se os produtos adquiridos no

setor forem padronizados ou não diferenciados, se não possuírem capital

para suas compras.

3

Produtos

Substitutos

Quanto maior for o mercado dos produtos substitutos, menor é a

atratividade de investimento no setor. Os substitutos reduzem os retornos

potenciais, limitando os preços e a rentabilidade. Os produtos substitutos

apresentam diferenças entre preço e qualidade afetando determinado setor

de mercado que concorrem de forma indireta.

4 Concorrentes

Quanto maior for a rivalidade maior será a ocorrência de disputas de

preços, publicitárias, maior investimentos em qualidade entre outras. Uma

alta rivalidade interna tem consequências negativas na atratividade da

indústria. E ela pode ser reflexo de um baixo grau de diferenciação dos

produtos.

5

Ameaça de

Novos

entrantes

Os concorrentes dispõem de recursos substanciais para rechaçar o invasor,

inclusive excesso de caixa e crédito financeiro não explorado, capacidade

de produção e poder junto aos canais de distribuição e aos clientes; em

razão do desejo de manter a participação no mercado; afeta a capacidade

de absorção dos novos concorrentes e, compromete o desempenho

financeiro de todas as partes envolvidas.

ANÁLISE SINTÉTICA DO

SÍTIO

O NÚMERO DE CONCORRENTES

E A SUA RIVALIDADE EM

DETERMINADO MOMENTO

A ENTRADA DE

NOVOS

CONCORRENTES

O PODER DE

NEGOCIAÇÃO DOS

CLIENTES

O PODER DE

NEGOCIAÇÃO

DOS

FORNECEDORES

O APARECIMENTO

DE PRODUTOS

SUBSTITUTOS

3) Desenvolva com base nas informações a análise PESTAL da Empresa

ANÁLISE DA ORGANIZAÇÃO

P

E

S

T

A

L

4. Faça o diagnóstico situacional SWOT - abordagem externas e internas da DELL. Em

seguida avalie cada um dos fatores indicados na matriz e o pontue de acordo com os

indicadores abaixo:

0 (zero) quando não existia uma correlação;

1 (um) quando existia uma ligação fraca; e;

2 (dois) para uma ligação forte.

FATORES INTERNOS

FORÇAS FRAQUEZAS

FATORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

1 2 3 4 5 1 2 3 4 5

SOMA

FORÇAS

1

2

3

4

5

SOMA

FRAQUEZAS

1

2

3

4

5

SOMA

5. Com base nos problemas indicados priorize utilizando como parâmetro a MATRIZ de

GUT.

MATRIZ G.U.T.

GRAVIDADE. URGÊNCIA. TENDÊNCIA.