Marketing E Negociação

1 ÍNDICE

INTRODUÇÃO..............................................................................3

QUESTÃO PROPOSTA 1 ...........................................................4

QUESTÃO PROPOSTA 2............................................................6

QUESTÃO PROPOSTA 3............................................................7

CONCLUSÃO...............................................................................8

REFERÊNCIAS............................................................................9

2 INTRODUÇÃO

Diversos dilemas contemporâneos concernentes aos rumos que a gestão mercadológica deve tomar têm sido exaustivamente discutidos na direção das organizações. Os gestores devem estar atentos, ter bom conhecimento sobre negociação e serem capazes de agirem tempestivamente a fim de majorarem os seus resultados frente a uma mudança econômica ou se for o caso, sendo iminente o impacto negativo de alguma nova situação, agir de modo a atenuar as consequências prejudiciais a organização. O estudo aprofundado dessas questões e das soluções mais bem sucedidas é extremamente importante para o desenvolvimento de um pensamento moderno e consciente, capaz de trazer ao estudante um completo entendimento das questões mais relevantes vividas pelas empresas nos tempos atuais.

3 RESOLUÇÃO DAS QUESTÕES PROPOSTAS

3.1 QUESTÃO PROPOSTA 1

A atual situação vivida pela empresa, onde a necessidade de mudança se apresenta inevitável, mas ainda assim, o seu maior faturamento provêm de clientes resistentes às novas tecnologias e mudanças atuais do setor, nos remete a princípio a uma situação bastante complexa no sentido da tomada de decisão. Segundo Malhotra et al (2005), a pesquisa de marketing é a identificação, a coleta, a análise e a disseminação sistemática e objetiva das informações. Assim, ao se pensar em como solucionar a questão da organização, a pesquisa de mercado é imprescindível no sentido de proporcionar o máximo de informação e conhecimento ao gestor, a fim de majorar ao máximo o nível de segurança nas suas deliberações que seguirão. Explorando a pesquisa, por se tratar de um momento crucial para corporação, a diversificação de métodos de coleta de dados e análises quantitativas e qualitativas se faz necessária, mesmo que demande um custo maior, mas evitarão uma atitude ou estratégia de negócio equivocada que potencialmente pode causar uma perda desastrosa para a empresa. Considerando essa diversificação de pesquisas na busca de qualificar ao máximo os dados obtidos, nesse momento, onde se busca entender o anseio e o real desejo do cliente fiel e ainda conquistar clientes novos já fidelizados aos concorrentes, a pesquisa qualitativa será de grande valia e deve receber uma atenção especial, pois entender o mercado e o que ele espera da empresa e de seus produtos é o ponto mais importante nesse momento para a Microsoft conseguir competir de forma considerável no mercado de software de aparelhos móveis contra outras empresas que já estão estabilizados nesse segmento.

3.2 QUESTÃO PROPOSTA 2

A Análise necessária para entender o que causou o atraso da empresa em relação aos seus concorrentes passa obrigatoriamente pela acomodação e paralisação da empresa frente a novos negócios por obter sucesso nas áreas já trabalhadas por ela. “Levitt (1960) definiu da seguinte forma:” Um mercado em expansão evita que o fabricante tenha de se preocupar muito ou usar sua imaginação. Se o raciocínio é a reação intelectual a um problema, então a ausência de problemas conduz à ausência de raciocínio. “Se nosso produto conta com mercado em expansão automática, não precisamos nos preocupar muito com a maneira de expandi-lo.” Esse é o ponto que levou a corporação a não modernizar seus objetivos e principalmente seus produtos, sendo assim dominada pelas concorrentes no que diz respeito a desenvolvimento de novas tecnologias.

No segundo questionamento, o entendimento geral é de que o que faltou a empresa foi senso de oportunidade e agilidade na tomada de decisões estratégicas que possibilitassem um acompanhamento de maior do mercado e, por conseguinte, uma maior competitividade frente às empresas de maior sucesso no período. Via de regra, uma mudança no comando como ocorreu traz um refrigério de novas ideias e perspectivas mais otimistas em relação a um comando anterior que reconhecidamente não foi satisfatório para a companhia, colocando-a sob atenção do mercado, atraindo assim novos cliente e investidores que especulam a respeito das próximas ações da corporação e com isso, proporcionando a chance que a empresa precisa para ocupar um espaço mais nobre no que diz respeito às tecnologias mais recentes, como os sistemas operacionais para aparelhos móveis, produto esse que a empresa tem grande interesse.

No médio prazo, poderemos inferir com clareza o sucesso ou o fracasso das ações atuais, mas o que com certeza a empresa não pode fazer novamente é pecar pela inércia, ver os seus concorrentes avançarem e não tomar nenhuma atitude a respeito disso.

3.3 QUESTÃO 3.

A evolução Gestão e do Marketing corporativo é notória nos tempos atuais e com isso, a