Matriz Relatório Da Diretoria De Marketing/comercial 5 A 8

Matriz relatório da diretoria de marketing/comercial

Título: Análise da diretoria Comercial e de Marketing – Atividade individual

Aluno:

Robson Fiamoncini Cordeiro

Equipe: Ecoenergy S/A Turma: Gecom Itajaí

Disciplina: Jogos de Negócios –BS Online

Introdução

A Ecoenergy é uma empresa que demonstra arrojo nas suas ações de marketing.

Através de um planejamento bem estruturado, a empresa executou o plano de ação com êxito, se mantendo fiel ao planejamento na maior parte do tempo, mas também fazendo alterações quando encontrava mudanças de cenário.

Será explanado neste relatório a política comercial e de marketing, os controles implantados ao longo dos 4 períodos, adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa, bem como os resultados esperados por esta diretoria.

Política de marketing/comercial adotada

Desenvolver uma Estratégia de Marketing em Parcerias com fornecedores, de forma a garantir sustentabilidade financeira;

Assegurar a divulgação da imagem da empresa e do seu produto a todas as partes interessadas, utilizando os meios de comunicação;

Adotar as recomendações e orientações da legislação ambiental;

Assegurar a comunicação interna e externa com clareza e atualidade;

Promoção da marca para as três regiões de atuação comercial da empresa;

Distribuição adequada do produto e consequentemente da força de vendas para as regiões de atuação.

EVOLUÇÃO DOS PERÍODOS – MIX DE MARKETING

Período 01

Período 02

Período 03

Período 04

Controles implantados

- Investimento de R$ 178.000,00 em propaganda nas três regiões planejados até o oitavo período, com R$ 94.000,00 até o quarto período.

- Definição e alocação da quantidade de vendedores contratados para cada período e região;

- Investimento em P&D;

- Regulação dos preços do produto de acordo com a região e também mudanças de cenário;

- Definição na prioridade da ordem de entrega do produto em cada região.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa

Após o planejamento montado, a diretoria teve que se adequar a algumas mudanças ocorridas no mercado.

Estas alterações ocorreram em vários períodos. Para o departamento de marketing, o período 5 (decisão 4) foi o que mais impactou positivamente nas decisões feitas por esta diretoria.

A manutenção do número de vendedores, a alteração nos preços do produto para cada região e na prioridade de distribuição, foram importantes na contribuição do aumento do ROI e da manutenção da previsão de vendas.