Módulo Comercial 1. Definição do mercado e oportunidade

Módulo Comercial

1. Definição do mercado e oportunidade

Definição do segmento de mercado

• Qual o perfil do comprador? A maioria dos consumidores de bijuterias são mulheres, com bom poder aquisitivo, jovens e que trabalham ou moram próximo a loja da fábrica ou dos revendedores, porém os homens também estão ficando adeptos a compra de bijuterias, seja para presentear ou para si mesmo.

• O que ele está comprando atualmente?

• Por que ele está comprando?

• Quais fatores influenciam a compra? A exclusividade das peças produzidas por sua fábrica pode garantir um diferencial, que fará com que você se torne conhecido rapidamente no mercado e adquira credibilidade.

• Quando, como e com que periodicidade é feita a compra? Saber comprar bem costuma ser a principal dificuldade enfrentada por quem planeja entrar no ramo. Uma alternativa fácil e barata para contornar tal obstáculo é participar das feiras dedicadas ao segmento, onde cerca de 150 expositores (fabricantes e atacadistas) de todo o Brasil levam seus lançamentos em grande quantidade para pronta entrega. Muitos lojistas se abastecem apenas nesses encontros. A única desvantagem dos eventos é que o intervalo entre as compras gira em torno de dois meses, quando o ideal é comprar semanal ou quinzenalmente, para não correr o risco de ficar com mercadorias encalhadas e poder oferecer produtos conforme modismos sugeridos, por exemplo, em cenas de novelas uma alavanca de vendas que não se pode ignorar nesse segmento.

• Onde ele se encontra? Como chegar até ele?

2. Pesquisa de mercado

O mercado formal brasileiro de bijuterias e folheados movimenta, atualmente, cerca de R$ 230 milhões por ano, divididos igualmente entre os segmentos de bijuterias montadas e de artigos folheados, segundo estimativas do Sindicato do Comércio Varejista de Jóias, Bijuterias, Gemas, Pedras Semi-preciosas, Presentes, Adornos e Relógios de São Paulo (SINDICOM/SP).

Esse mercado deve ser ainda maior devido ao comércio informal, praticado geralmente por donas-de-casa que vendem artigos para complementar renda , comenta Vera Masi. De acordo com o Sindicom, estima-se que o Estado de São Paulo tenha 600 empresas operando no varejo de bijuterias e folheados, que empresa algo torno de 50 mil pessoas.

INVESTIMENTO. Gira em torno de R$16 mil a R$ 17 mil, estando englobado neste valor o investimento fixo (estrutura física da loja: reforma, móveis, vitrines, balcões e decoração; uma linha telefônica) e o capital de giro (estoque inicial, custos fixos e mão-de-obra).

Desta forma alguns empresários deixam de ser ambulantes e se fixaram num ponto comercial.

3. Concorrência:

A concorrência é crescente, porém o design brasileiro de bijuterias émuito bem aceito, inclusive, no mercado internacional"

4. Fornecedores

Em todo tipo de negócio, o bom relacionamento com os fornecedores é vital para o sucesso. O resultado do seu empreendimento vai depender, em grande parte, dos seus fornecedores, especialmente os de matéria-prima. Para as pequenas empresas, o ideal é que as compras sejam feitas junto a distribuidoras de produtos, já que, para vendas diretas, as indústrias exigem uma cota mínima de mercadorias, normalmente superior às suas necessidades. É importante que o empreendedor identifique o fornecedor adequado para cada tipo de material utilizado na confecção das bijuterias.

INDÚSTRIA DE BIJOUTERIAS SIGNO ARTE

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ARMARINHO DONATELLI - BIJUTERIAS E AVIAMENTOS

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Fornece bijuterias prontas e peças para montagem.

ARTE NOVA IND. COM. BIJUTERIAS GERAL LTD

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