O Desafio Profissional .

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM

GESTÃO COMERCIAL

LUIZ ADRIANO CAMARGO - R.A. 1240459318

ROBERTO JOHNSON FERREIRA -  R.A. 1259476515

FABIANO SOLA - R.A. 0127502428

MARCOS LEITE - R.A. 0155515901

DESAFIO PROFISSIONAL

PROFESSORA  VALÉRIA FURLAN SITTA

SOROCABA /SP

2016

                                                                                                                                                                            

   ÍNDICE                                                                                                    

 Introdução  ..................................................................................................................... 2

1 - Importância da pesquisa de mercado na GRANSF ....................................................3

1.1 - Diferenças(B2B)e(B2C)? .........................................................................................3

2 - Contrato de exclusividade, vantagens e as desvantagens ............................................4

2.1 - Vantagens/desvantagens “preço pronto”................................................................4,5

2.2 - Vantagens/desvantagens “produto”...........................................................................5           

2.3 - B2B Com relação à Praça 7 ...............................................................................5,6                                                                                                                    2.4 - Vantagens/desvantagens promoção...........................................................................6                         

3 - Análise de Custos Gransf.............................................................................................7

3.1 - Gastos Fixos...........................................................................................................7,8

4 - Redução do número de mortes.....................................................................................9

5 - Etapas para um planejamento de vendas eficiente...................................................10                                                                        5.1 - A vantagem de se fazer um planejamento de vendas sob  exclusividade...............10

6 - Considerações finais  ..............................................................................................11                                                                                                11 Referência Bibliográfica............................................................................................12                          

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Introdução

Localizada em uma região de clima tropical com altitude de 418 metros,sendo o cerrado a vegetação predominante, temos a GRANSF,uma empresa Familiar do agronegócio voltada para o ramo da avicultura,com sua atividade iniciada no segundo semestre do ano de 2014,com luminosidade e temperatura controlada (Dark House),pois mesmo sendo uma empresa familiar,com o empenho de  seus diretores e colaboradores, já possuem um destaque por conseguir uma boa media de peso em relação a taxa de conversão de alimentos .

Possuidora de uma parceria com uma empresa Integradora responsável pela compra de toda a sua produção uma vez que entre ambas existe um sistema de exclusividade, acordados entre si com pesos, preços e normas contratuais.

Com cenário, resumo e histórico já mencionados e feitos de conhecimento geral às equipes a seguir relatamos algumas questões divididos em passos que irão decorrer a nossa atividade avaliativa.

                                                                                                                                3

    1- Importância da pesquisa de mercado.

    Por se tratar de um contrato de exclusividade com a empresa Integradora, os aspectos que devem ser levados em conta pela GRANSF, seriam aqueles de modo a fazer com que os pontos acertados em contrato firmado fossem atendidos da melhor e mais barata maneira possível,uma vez que se recebe um valor estipulado pelo  produto a ser negociado, não ha motivações para se fazer uma pesquisa de satisfação de consumidores uma vez que seu produto ainda vai passar por um processo onde sua qualidade também pode ser comprometida.Portanto a pesquisa haveria de ter como base novas técnicas de produção, manejo e transporte adequado, a fim de garantir um baixo custo,garantir um bom peso conforme normas estipuladas e que os prazos de entrega sejam cumpridos pelo que nesse caso para a GRANSF, seu cliente final é a empresa Integradora  .

1.1- Diferenças B2B e B2C.

As pesquisas de Marketing de Mercado diferem em quais os objetivos a serem alcançados.No B2C (Business to Consumer), estão focados a busca e manutenção de consumidores de produtos e serviços de maneira que esses clientes tenham sua potencialidade de consumo despertada pelas propagandas do mercado varejista.Fazer com que sua marca seja sempre associada a um desejo ou uma necessidade   de compra ou simplesmente um serviço a ser prestado.

               Já no caso B2B (Busines to Busines )tal como a empresa GRANSF  e a empresa integradora tem suas pesquisas focadas no atendimento de *EMPRESA A EMPRESA*, na satisfação de se atingir prazos de entrega estabelecidos, custos baixos gerando uma lucratividade para ambos,logística de confiança para que se possa estabelecer uma aliança de confiabilidade fortalecendo assim negócios de longo prazo com a lucratividade sempre em crescimento.