O Desafio Profissional
Por: ci.lorena.bueno • 24/5/2015 • Trabalho acadêmico • 1.579 Palavras (7 Páginas) • 115 Visualizações
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DESAFIO PROFISSIONAL
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE MARKETING
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO
ORGANIZACIONAL.
1º SERIE
SÃO BERNARDO DO CAMPO – SP
2015
Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional para a obtenção de nota, sob orientação da Professora/ Tutora EAD e Renata
SÃO BERNARDO DO CAMPO – SP
2015
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO
2 PERFIL DOS NEGOCIADORES
2.1 Gravadora
2.1.1 Associação dos Moradores
3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES
3.1 Gravadora
3.1.1 Associação dos Moradores
4 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS
5 PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES
6 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
7 CONSIDERAÇÕES FINAIS
8 BIBLIOGRAFIAS
DESAFIO PROFISSIONAL: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA
INTRODUÇÃO
Uma gravadora de música chamada MV, sendo o proprietário o senhor
Marcos Almeida, pretende se instalar em um bairro de uma cidade no interior de São
Paulo, sendo escolhido o município de Vinhedo.
Através de um estudo junto com a prefeitura, a gravadora solicitou aos
órgãos competentes, que fosse dada entrada em todo tramite legal para a nova
instalação, na Junta Comercial da UF de onde será reinstalada a gravadora. Deverá
então ser efetuado também, o registro do contrato social na Receita Federal e
prefeitura, bem como efetuar a baixa da empresa no município atual da sede da
empresa.
Através de informações da mídia e movimentações no bairro, os moradores
ficaram sabendo da instalação de gravadora, causando uma grande euforia, não
estando satisfeitos, entraram em contato com a associação de moradores com um
pedido manifesto para impedir a instalação.
PERFIL DOS NEGOCIADORES
Gravadora
Senhor Marcos Almeida proprietário de uma conceituosa gravadora de
música, que está no mercado há mais de vinte anos, com experiência em atender
cantores sertanejo.
Visto o crescimento, e para poder atender mais cantores, através de uma
pesquisa junto aos seus clientes e colaboradores que tem foco na liderança
participativa, sendo uma empresa que tem em sua política plano de carreira e
sucessão, resolve se instalar na cidade do interior, sendo tranquila, de fácil acesso,
perto da capital de São Paulo e próximo ao Aeroporto de Campinas.
Associação dos Moradores
Os moradores do bairro de classe média, que tem apenas cinco anos de
formação na cidade de Vinhedo, no Bairro de Brasilândia já possui uma associação
de moradores, sendo o Sr. João Cavalcante o presidente desta associação.
A Associação, é composta pelo presidente, vice presidente, secretário,
tesoureiro, responsáveis pelas atribuições e cerca de 100 famílias que vivem no
bairro.
A fonte de recursos financeiros da associação vem de uma arrecadação
mensal dos moradores, com o objetivo de custear as despesas de melhoria e
manutenção no bairro.
A legislação que trata a associação, sendo como regra geral, é o Código
Civil vigente, artigos 52 a 61. A associação tem seu próprio regulamento também,
baseado na legislação.
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES
Gravadora
O proprietário Sr. Marcos Almeida da gravadora MV, foi procurado pela
prefeitura de Vinhedo, a fim de informa-lo que os moradores, através da associação
entraram com um pedido manifesto para impedir as instalações na cidade.
Com essa informação o Sr. Marcos Almeida, entrou em contato com um
escritório de advocacia Neon, que elegeu como negociador o Sr. Jorge Andrade por
ter a formação de Estrategista de Negócios para negociar esse conflito, com o
objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro
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