O Market Americanas
Por: gilsonsento • 29/10/2022 • Trabalho acadêmico • 469 Palavras (2 Páginas) • 81 Visualizações
- Introdução
Este trabalho tem como referência o Grupo Americanas S.A., fundado em 1929, em Niterói, Rio de Janeiro, ela tem como principal segmento o varejo. A Americanas S.A tem a sede na cidade do Rio de Janeiro e conta com quatro centros de distribuição, em Nova Iguaçu (Rio de Janeiro), Barueri (São Paulo), e Recife (Pernambuco). No início de 2012 a empresa anunciou a implantação de um centro de distribuição na cidade de Uberlândia (Minas Gerais) para suas plataformas de e-commerce (Americanas.com, Shoptime e Submarino).
Hoje, a empresa tem mais de 3800 estabelecimentos físicos de venda em todo o Brasil, além de possuir quatro e-commerce. Atualmente, ela é a quarta maior empresa varejista do Brasil. Tem-se como características lojas físicas de suas lojas físicas as marcas Lojas Americanas (modelo tradicional), Americanas Express (lojas compactas que variam conforme o consumidor local) e Americanas Local (modelo de loja de conveniência). Já para o comercio eletrônico, ela tem as seguintes marcas Americanas.com, Submarino, Shoptime, Soub (site de vendas para produtos reembalados, usados e importados), Americanas Empresas (plataforma voltada para o comércio B2B), Supermercado Now.
Em 2021, a empresa atingiu a impressionante marca de R$ 731 milhões de lucro líquido, sendo o maior de sua história. No ambiente físico, as vendas mesmas lojas subiram 4,1% ano a ano com a receita bruta a R$ 4,85 bilhões.
- Orçamento de Marketing
No Brasil, tem-se como média de 2,75% do faturamento bruto anual da empresa para o setor de Marketing. Tomando como base esse percentual, o orçamento destinado ao marketing da Americanas é no valor de R$133,375 milhões para o ano de 2022.
- Principais Estratégias de Marketing Utilizadas
O Grupo Americanas S.A. atua em mais de 20 formatos de publicidade, tem como principais, anúncios nos sites (por adssettings), aplicativos, redes sociais (Facebook, Instagram e TikTok), propagandas e merchandising em programas de tv aberta e fechada. Demonstrando-se na imagem 01 a seguir.
Imagem 01: principais meios de Marketing do Grupo Americanas S.A.
[pic 1] Fonte: Meio&Mensagem
- Modalidades de negocio
A empresa Americanas tem como modalidades de venda B2C, E2C, E2B, Cross-selling e mapeamentos territoriais como CRM e PRM.
- B2C: vende para pessoas física em lojas físicas.
- E2C: vende para pessoas física por meio digital como sites e aplicativos.
- E2B: vendas através da plataforma Americanas Empresas, de empresas para outras empresas, podendo ser negociado por varejo e em breve atacado
- Cross-selling: por meio de promoção acumulativas em lojas físicas ou virtuais.
- CRM: coleta de informações passadas pelos clientes por meio digital.
- PRM: coleta de informações de histórico eletrônico ou compra dos consumidores por meio dos celulares e computadores.
As vendas podem ser realizadas em lojas físicas e digitais, tendo como público alvo pessoas físicas e consumidores finais.
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