O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

Definiçao do porcesso de negociçao como sistema de transformaçao

Mesarovik e Takahara descreveram sistema apartir de duas concepções:

. Como uma atransformação de entradas (estimulos), em saída (respostas); é a abardagem de entradas/saídas, tambp´me chamada de abosragem casual ou visão sistemica do processo.

. Com referencia a busca de objetivo e abordagem de tomada de decisão, tamb´me chamada de busca de objetivo ou modelo sibernético.

Schoderbek, Schoderbek e Kefalas conceituam os objetivos de um sitema com os seus elementos, assim do ponto de vista estático são partes do sistema, e do ponto de vista funcional, são as funções desempenhadas pelas partes do sistema.

Essas partes podem ser subdivididas em: ENTRADAS, que são a força inicial, fornecendo ao sistema as necessidades operacionais, processos, que transformam as entradas em saídas; e as SAÍDAS, que são os resultados das operações do processo ou, alternativamente, a razão da existencia do sistema.

(MODELO DO SISTEMA)

- Entradas:

- Diferenças individuais;

- Valores pessoais;

- Interesses comuns;

- Relacionamento humano;

- Participação no processo;

- Uso da inbformação;

- Comunicação bilateral;

- Barganhar;

- Flexibilidade;

- Saída:

- Conquista de pessoas;

- Concessões;

- Persuasão;;

- Satistfação;

- Desição conjunta;

- Acordo;

- Solução;

- Beneficios do conflito;

- Benificios duradouros;

- Visão estratégica;

Assim, esse processo de negociação pode ser definido sob o prisma sistemico "ganha-ganha" na seguinte maneira: Os inputs (como as diferenças individuais, os valres pessoais do envolvidos, os interesses comuns, o relacionamento humano, a participação no processo, o uso da informação e do poder, a comunicação bilateral, a a barganhar e a flexibilidades), conciderados por seus spectos positivos, serão processados via negociação, com o objetivo de obter outputs (como a conquista de pessoas, as concessões, a persuasão, a satisfação das necessidades, a decisão conjunta, o acordo, a solução do conflito, os beneficios do conflito, os beneficios duradouros e a vsão estratégica).

Os inputs e outputs estaram