PIM VIII - Jogos de Empresas
Por: Mari.unip • 3/6/2017 • Trabalho acadêmico • 3.632 Palavras (15 Páginas) • 4.650 Visualizações
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
MARIANA GARCIA SALGADO – RA: 1510891
RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS – PIM VIII
“Mobile Drink”
Campinas
2016
Nome da empresa: Mobile Drink
Orientador: Fábio Santos
Buscando a importância de conhecer as necessidades dos consumidores dentro de um mercado altamente competitivo as estratégias são extremamente necessárias para que conquiste o sucesso. Para isso é necessário que conheça muito bem seus micro e macro ambientes.
A região escolhida pela empresa Mobile Drink foi a 3, possui renda mais baixa que as demais regiões, porém com grande número de população, consequentemente grande demanda quantitativa.
Para atingir a demanda desejada para esta região foram utilizadas algumas estratégias de fatores de marketing necessárias, como preço inicial estabelecido de R$189,00 por RPB tendo uma queda de valor no período 6 (R$180.00) e mais uma queda no período 8 (R$170,00). Outro fator de extrema importância para atração de vendas é a propaganda, feito um investimento inicial de R$27.000,00 no período 3, este investimento foi diminuído no período 5 (R$15.000,00), mais uma diminuição no período 6 (R$10.000,00) e um pequeno aumento de investimento no período 8 (R$12.000,00). Por fim citamos a equipe de vendas com finalidade de visitas nos clientes, inicialmente contratados 13 profissionais no período 4, aumento 17 vendedores no período 6, mais duas contratações no período 7, porém 4 demissões no último período, assim mantendo hoje 28 funcionários externos.
Outro fator de extrema importância para se conhecer o mercado que trabalha é a elaboração da análise SWOT...
Como dito a região de escolha pela empresa Mobile Drink foi a de número 3, foi selecionada em função de possuir a maior população, mesmo com renda baixa acaba por gerar grande demanda quantitativa. Assim, identificamos uma maior oportunidade de vendas, crescimento e reconhecimento do produto no mercado.
O investimento do P&D foi uma das estratégias adotadas pela empresa, investimos 100 mil no período 4 para traçarmos estratégias visto identificação do perfil populacional onde o valor calculado do investido foi em cima do mercado populacional da região escolhida. Foram feitos investimentos nos períodos subsequentes, período 6 (R$10.000,00), período 7 (R$18.000,00) e período 8 (R$10.000,00).
Um ponto crítico ocasionado durante a administração no decorrer do jogo foi a relação preço de venda versus quantidade de produtos produzidos, estabelecemos uma estratégia de preço inicial de acréscimo de 5% em cima do valor sugerido que os consumidores estariam dispostos a pagar (R$180,00). Sendo assim, no período 4 vendemos cada RPB por R$189,00 na região 3, acréscimo de 10% para a região 2 (R$198,00) e 15% para região 1 (R$207,00). No período seguinte foi feito um acréscimo de 5% em cima de cada valor já exercido no período anterior (região 3 R$198,00, região 2 R$207,00 e região 3 R$216,00). No período 6 e 7 trabalhamos com os mesmos valores, a estratégia praticada foi de abaixar os valores tendo uma pequena queda de 3% na região 1 (R$210,00) e região 2 (R$200,00) e uma brusca queda de 10% na região 3 exercendo o valor inicial sugerido de venda de R$180,00. No último período foi adotada a estratégia de queda de 5% do último valor exercido no período anterior com objetivo de aumento de vendas. Sendo assim, região 1 R$210,00, região 2 R$200,00 e região 3 R$170,00.
Um fator de extrema importância que interfere completamente em relação a quantidade de produtos vendidos é o investimento em propaganda, a Mobile Drink decidiu investir em propaganda a partir do período 3, visto que teríamos efeito parcial e pleno nos dois períodos seguintes. A estratégia estabelecida para valor de investimento foi com uma propaganda muito forte nos dois primeiros períodos e nos últimos períodos trabalhar com uma propaganda de manutenção, apenas para manter o reconhecimento no mercado. Com esta estratégia pudemos analisar uma crescente nas vendas por cada período, pois os períodos que mais houveram aumento de vendas foram os de efeito parcial e pleno dos maiores investimentos na propaganda. Para um maior sucesso de vendas pela empresa, repensaríamos sobre o investimento de manutenção. A propaganda é de extrema importância e deve ser feito o máximo de investimento exigido para que haja aumento do número de vendas.
Um ponto de extrema importância analisado pela empresa são os planejamentos de quantidades de produtos fabricados, este fator é de extrema importância para que não haja perda de dinheiro em estoque ou falte produtos para atender os clientes. Deve ser muito bem estudado, analisando sempre o mercado da forma mais atual possível para que não haja perda de capital.
As análises para programação de produção foram feitas por período através de informações adquiridas na SDENews. Como planejamento de estoque a produção foi iniciada no período 3 visto que as vendas se iniciaram no período 4, foram feitas 13.333 unidades. No período 4 e 5 foram produzidas 16.600 unidades, no período 6 foram produzidas 17.000 RPB, período 7 19.000 unidades e no período 8 20.000 unidades. Não foi necessário a compra de informações adicionais, visto que sentimos a confiança necessária para estipular a quantidade de produção por período e mantivemos durante todos os períodos o estoque necessário para atender as vendas.
MARIANA GARCIA SALGADO – RA: 1510891
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAS V – PIM V
“do bem”
Projeto integrado Multidisciplinar V do Curso Superior de Tecnologia em Marketing, ingressantes do ano de 2015.
Campinas
2016
RESUMO
Este trabalho acadêmico foi realizado com intuito de desenvolvimento, de uma maneira prática os conhecimentos adquiridos teoricamente durante este bimestre.
Para a realização do projeto foi selecionado uma marca carioca do segmento alimentício de bebidas 100% naturais chamada “do bem” (tudo minúsculo). A marca surgiu em 2009 por um grupo de jovens cansados da mesmice focados em mudar o mundo das bebidas.
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