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Por:   •  14/4/2013  •  1.080 Palavras (5 Páginas)  •  1.616 Visualizações

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SUMÁRIO

1. Objetivos Estabelecidos.........................................................................3

1.1. Liderança nas regiões..................................................................3

1.2. Liderança em faturamento...........................................................3

1.3. Liderança em lucratividade das vendas......................................3

1.4. Liderança em patrimônio líquido..................................................4

1.5. Liderança em maior liquidez corrente..........................................4

1.6. Liderança em menor endividamento...........................................4

1.7. Liderança em qualidade das previsões de vendas......................4

2. Estratégia Adotada.................................................................................4

3. Controle Utilizado...................................................................................5

4. Resultados Obtidos................................................................................5

5. Problemas Encontrados.........................................................................6

6. Quadro de nome / cargo / participação..................................................7

7. Análise Conclusiva.................................................................................7

1. Objetivos Estabelecidos

OBJETIVOS PESOS ATRIBUÍDOS PONTOS TOTAL

Liderança Região 1 5 4 20

Liderança Região 2 6 3 18

Liderança Região 3 6 5 30

Liderança em Faturamento 4 5 20

Liderança em Lucratividade das Vendas 5 5 25

Liderança em Patrimônio Líquido 4 5 20

Liderança em Liquidez Corrente 5 3 15

Liderança em Grau de Endividamento 5 4 20

Liderança em Qualidade das Previsões de Vendas 5 4 20

1.1. Liderança nas regiões

Como não queiramos perder liderança em nenhuma região optamos por escolher duas regiões onde poderíamos ter um retorno melhor, devido isso escolhemos a região 2, pois é o mesmo lugar onde a fábrica esta instalada e com isso não temos despesa de logística e a outra região foi a 3, pois mesmo tendo um custa elevado de logística, essa é uma região onde se tem a maior demanda entre as regiões. Já a região 1 tivemos um desempenho muito interessante, pois mesmo sem priorizar essa região acabamos ficando em segundo lugar nas vendas e com isso conseguimos complementar nosso faturamento.

1.2. Liderança em faturamento

Mesmo não priorizando esse fator tivemos um resultado extremamente positivo ficando em primeiro lugar com o valor total de US$ 13.423.761,74, com uma diferença para o segundo lugar de aproximadamente US$ 836.000,00.

1.3. Liderança em lucratividade das vendas

Conseguimos de acordo com nosso objetivo de liderar esse quesito e tivemos uma lucratividade de 19,43% mesmo esse objetivo ser um dos objetivos mais disputados.

1.4. Liderança em Patrimônio Líquido

Conseguimos duplicar o nosso patrimônio líquido que o inicial era de US$ 2.500.000,00 para US$ 5.108.761,24, mesmo esse não sendo nosso objetivo principal conseguimos liderar também.

1.5. Liderança em Maior Liquidez Corrente

Nosso ativo de curto prazo é de 12,54% maior que nossas obrigações de curto prazo, uma porcentagem alta e mesmo ficando em terceiro, apenas 0,09% do segundo lugar e 2,18% do primeiro, esse objetivo atendeu as nossas expectativas que inicialmente era de 10%.

1.6. Liderança em Menor Endividamento

Temos o segundo menor grau de endividamento que é de apenas 6,7%, apenas 0,88% de diferença para o primeiro, isso quer dizer que financiamos apenas 6,7% dos nossos ativos com capital e terceiro, sendo possível ter um ganho maior que as empresas que possuem um endividamento maior.

1.7. Liderança em Qualidade das Previsões de Vendas

Apesar de todos os incidentes existentes, tivemos um desempenho muito bom em relação a esse objetivo, pois conseguimos ficar em segundo lugar com um erro de 18.243 produtos.

2. Estratégia Adotada

Utilizamos como estratégia o fato de desperdiçar nenhuma região, pois mesmo quando não conseguirmos atingir nosso objetivo e determinada região, em outra pode cobrir a perda que tivemos. Outra estratégia utilizada foi de ampliar a fábrica quando tivemos a perda de capacidade logo no 2º período e com isso conseguimos alavancar as vendas no 4º período tendo uma participação de 39,83%, 22,87% e 26,09% nas regiões 1, 2 e 3, respectivamente. Com isso conseguimos cobrir nossos gastos com a ampliação.

Nossa estratégia quanto à programação de produção foi muito bem feita, visto que conseguimos assegurar o acompanhamento com a sazonalidade da demanda.

Já em relação à propaganda e P&D tivemos

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