Relatório sobre jogos de Empresas PIM VIII

A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar visão

estratégica do aluno. O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo,

mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, enxergar os erros

e perceber alternativas para esses erros.

O relatório pode ser individual, em dupla ou em grupo. Vocês tem

liberdade de escolher se vai ser o grupo ou parte do grupo. Essa

possibilidade é para filtrar alunos que não participaram do jogo.

A nota do aluno será uma média entre resultado do jogo e visão no

relatório sobre a aprendizagem no processo.

2012

Relatório sobre jogos de Empresas PIM VIII

1. Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão

empresarial, tais pontos devem conter:

Análise do negócio:

No cenário em que a situação ocorre o negócio é bom? Justifique como ponto

de partida a região que escolheu para atuar.

Sim é um bom negócio, escolhemos a região 2, pois os custos de transportes

são menores, mesmo a região 2 sendo menor que a região 3, ou seja tendo um

demanda menor, mas na região escolhida as pessoas possuem uma renda

melhor. Em virtude de o valor operacional ser menor isso possibilita investir em

propaganda ou até mesmo fazer ações promocionais, para que assim

possamos obter a liderança de mercado, não deixando de nos atentar para os

gastos com esta estratégia, já que ação com propagandas geram despesas e

reduzem a margem.

Já na região 1 além da demanda ser menor que a região 2 o custo com

transporte é maior que a região 2, sendo que apesar desses dois pontos

negativos em comparação com a região 2, a região 1 possui uma renda per

capita maior.

Já na região 3 apesar de possuir o maior custo de transporte de todas as

regiões e a menor renda per capita, ela possui a maior demanda dentre todas

as regiões de modo que a possiblidade de ganhos mediante ao volume é muito

maior do que qualquer outra região.

Analise os pontos positivos e negativos das três regiões e justifique sua

escolha pela região em que montou a empresa:

A região 2 – apesar de não possuir a maior demanda e não ter a maior renda

per capita, ela é a região que possui o menor custo de transporte. Já a região 1

tem como pontos negativos o custo de transporte e possuir menor demanda

em contrapartida possui a melhor renda per capita, concernente a região 3

apesar de ter como ponto positivo a maior demanda, tem como ponto negativo

o custo com transportes e possui a menor renda per capita.

Justifique sua estratégia de liderança:

Por que escolheram determinada região como prioridades?

Na definição de visão, você fez escolhas de lideranças, ou por

lucratividade ou faturamento. Suas ações atenderam essas definições?

Respondam analisando pontos como, preço de venda, investimento em

propaganda, escolha da região, tamanho da empresa.

De acordo com os pesos esboçados escolhemos liderança por lucratividade.

Olhando pela nossa escolha na região 2 atendeu a nossa definição já que os

valores operacionais no que tange a transporte seria a região que possui o

menor custo, logo aumentando nossa margem, olhando para os custos com

propaganda observamos que o investimento na região 2 chega a quase 50%

do total investido em propagando isso significa menor margem

consequentemente menor lucratividade, apesar de que temos a política de

ganhar no volume, então a propaganda seria uma colaboradora para que

nossos volumes fossem cada vez maiores. No que tange a preços ele não

estão condizentes com a nossa política de lucratividade, já que os nossos

preços competitivo nos possibilita a liderar o mercado da região. O tamanho

também é o ideal e as expansões foram oportunas.

Justifique a política de preço por região e a política de propaganda por

região;

Referente à política de preços podemos dizer que:

Região 1: A política de preços abaixo ou na média da indústria acabou sendo

equivocada, já que a política traçada era de lucratividade das vendas. A

diretoria tinha a idéia de ganhar no volume por essa questão acabaram

mudando o foco anteriormente estabelecido, passando de forma intuitiva a

focar na liderança do mercado.

Região 2: Já na política da região 2, o preço é competitivo, essa estratégia os

ajudará atingir uma das suas metas que era de obter liderança no mercado,

mas esta ação será de encontro ao objetivo de aumentar a lucratividade das

vendas.

Região 3: Assim como