Posicionamento do produto Nutren Senior no mercado
Por: maiaradi • 19/2/2017 • Trabalho acadêmico • 950 Palavras (4 Páginas) • 1.272 Visualizações
Com a preocupação de suprir nutrientes importantes, Nutren Senior é o suplemento alimentar especialmente elaborado para adultos acima de 50 anos. Com uma fórmula denominada ACT-3, o produto oferece a união de três nutrientes fundamentais para o corpo: proteína, que possui papel fundamental na manutenção muscular junto ao cálcio e a vitamina D. Essa vitamina faz com que o corpo absorva quantidades maiores de cálcio de forma mais eficaz. E o cálcio, por sua vez, é essencial para fortificação dos ossos, que é umas das principais preocupações de um corpo ativo a partir dos 50 anos. Como Nutren Senior não possui sabor, pode ser adicionado a receitas salgadas e doces (sucos, vitaminas, sopas e molhos) e, além disso, por ser solúvel pode ser facilmente incorporado em receitas liquidas e sólidas. Não contém glúten, porém contém leite e derivados da soja. O produto está disponível em lata de 370g e 740g e atualmente foi lançada a versão pronta para beber, no sabor chocolate. |
O Brasil é o maior mercado consumidor da Nestlé na América Latina. É também a sétima maior operação da Nestlé no mundo, o segundo maior mercado em volume de produção e o quinto em faturamento. A rede de clientes da Nestlé abrange mais de 1600 municípios, sendo os principais segmentos os de Supermercados e comerciantes em geral, consumidores habituais e ocasionais, das mais variadas faixas etárias e classes sociais. Nesse cenário o Nutren Senior tem seu target bem delimitado, sendo direcionado para homens e mulheres com a faixa etária acima de 50 anos de idade, que se importam com a saúde e boa forma. Adultos mais “maduros” que enxergam alimentação como um meio de vitalidade. |
McKENNA (1992) afirma que “O posicionamento do produto não se baseia exclusivamente em suas características, sejam elas tangíveis ou intangíveis. Baseia-se também na forma de se estabelecer um alvo para o produto. As empresas podem desenvolver posições sólidas para seus produtos concentrando-se em segmentos específicos do mercado”. Dessa forma, os critérios de segmentação utilizados pelo produto são:
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Desenvolvido e lançado pela Nestlé Health Science (divisão da Nestlé designada ao desenvolvimento de soluções nutricionais científicas personalizadas), o suplemento Nutren Senior é hoje um dos mais prescritos por profissionais de saúde no Brasil. A criação foi motivada pelo envelhecimento da população brasileira e visa atender à crescente demanda por produtos e serviços voltados para a melhora da qualidade de vida das pessoas que já entraram ou vão entrar na terceira idade.
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A marca Nestlé tem uma constante preocupação com a sociedade, afinal, a empresa surgiu em 1866, com a criação de um produto voltado para crianças com problemas de desnutrição. Por esse motivo ela teve um crescimento diferenciado no mercado, já que no decorrer de sua trajetória, permaneceu criando e inovando com lançamentos voltados para a alimentação e nutrição de pessoas em todo o mundo, nas mais variadas fases de suas vidas. O posicionamento da Nestlé é manifestado pelo forte compromisso com a nutrição, saúde e bem-estar, que está inserido em tudo o que ela fabrica, atendendo às necessidades nutricionais das pessoas (com soluções concebidas especialmente para cada etapa da vida) e utilizando uma comunicação clara dos seus benefícios. Seguindo esse raciocínio, para a etapa da ancianidade, a marca deixa claro na campanha de Nutren Senior o posicionamento do produto: longevidade e preocupação com a saúde. Com o conceito “A melhor fase da vida é agora”, o comercial explora que as atividades de lazer podem (e devem) continuar presentes na rotina das pessoas, independente da idade, desde que elas tenham disposição e energia. |
Segundo IBGE a expectativa de vida no Brasil é de 74,9 anos (um aumento de 12,4 anos em comparação à média em 1980). Hoje, o país tem 20,6 milhões de pessoas com mais de 60 anos (quando o IBGE considera alguém idoso), o que representa 10,8% do total da população. Em 2060, serão 58,4 milhões de idosos – cerca de um quarto da população brasileira. Um estudo da consultoria paulista de geomarketing apontou que o consumo entre as pessoas com mais de 50 anos foi de quase 1 trilhão de reais em 2013. Desse montante, 135 bilhões de reais foram gastos em alimentos e bebidas. Ao todo, essa fatia consumidora foi responsável por 34% do consumo total da população, e esse número deve crescer para 44% em menos de 2 anos. Logo, pode-se concluir que os mais velhos são um público consumidor relevante. Nesse contexto, a marca Nestlé posicionou muito positivamente o suplemento Nutren Senior no mercado. Por se tratar de um nicho cada vez mais crescente, mais bem resolvido e que anseia por vitalidade, o segmento desse produto só tende a se fortalecer cada vez mais. |
Nestle. NUTREN® Senior exalta potencial da vida após os 50 em nova campanha: 2015. Disponível em: < http://corporativo.nestle.com.br/media/pressreleases/nutren-senior-exalta-potencial-da-vida-após-os-50-em-nova-campanha>. Acesso em: 30 de out. 2016. Nutren. Disponível em: <https://www.nutren.com.br/?gclid=CPCIh9eRg9ACFcMJkQodqvgM7Q>. Acesso em: 30 de out. 2016. Nestle. Disponível em: <www.nestlé.com.br >. Acesso em: 30 de out. 2016. Vigor. Disponível em: Nestlehealthscience. Disponível em: < https://www.nestlehealthscience.com.br/marcas/nutren-kids-active-senior/nutren-senior/>. Acesso em: 30 de out. 2016. McKENNA, Regis. Marketing de Relacionamento. São Paulo: Campus, 1997. Portal Brasil: 2014. Disponível em: < http://www.brasil.gov.br/economia-e-emprego/2014/12/expectativa-de-vida-dos-brasileiros-sobe-para-74-9-anos-de-acordo-com-ibge>. Acesso em: 31 de out. 2016. Rufino, Italo. Conheça a Nova Terceira Idade: um mercado com mais de 20 milhões de brasileiros e de 1 trilhão de reais: 2014. Disponível em: < http://projetodraft.com/conheca-a-nova-terceira-idade-um-mercado-com-mais-de-20-milhoes-de-brasileiros-e-de-1-trilhao-de-reais/>. Acesso em: 31 de out. 2016. |
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